新米営業マンがトップ営業マンになる５つのコツ。

著者名：えのもとけいすけ/MBビジネス研究班

まんがびと（2015/03発売）

内容説明

10分で読めるシリーズとは、読書をしたいが忙しくて時間がない人のために、10分で読める範囲の文量で「役立つ」「わかりやすい」「おもしろい」を基本コンセプトに多くの個性あふれる作家様に執筆いただいたものです。自己啓発、問題解決、気分転換、他の読書の箸休め、スキルアップ、ストレス解消、いろいろなシチュエーションでご利用いただけます。是非、お試しください。

まえがき

どんな分野でも成功法則というものは存在する。
もちろん、営業の分野も例外ではない。
トップセールスを叩き出している営業マンは、ほぼ例外なく「ある共通したポイント」をしっかり抑えている。

成功法則と聞くと多くの人がテクニックや専門知識のことだと思っているが、実際に成功している人は意外とテクニックや専門知識に頼っていない。

例えば、保険の営業をしている女性をイメージしてもらうと分かりやすい。
彼女たちは突出して話がうまいというわけではなく、かと言って膨大な知識を持ち合わせているわけでもないのに契約はコンスタントに取ってくる。

彼女らがしっかりと抑えていて、普通の営業マンができていないポイントはどこなのか。

本書では２０代の営業マンでも次の日から実践できる５つのコツを紹介していく。
また、営業マンだけでなく、日常生活の人間関係にも応用できる部分が多くあるため、しっかりと自分のものになるように読み進めてほしい。…　以上まえがきより抜粋