「ビジネスの基本とコツ」シリーズ できる営業の基本とコツ

著者名：高城幸司

学研（2015/06発売）

• ISBN：9784054043039

内容説明

元リクルートで6年間トップセールス賞を受賞した敏腕営業マンが、新人営業マンに向けに特化したノウハウを集約して公開。「できる営業」になるためにすべきことはもちろん、絶対にしてはいけないことまで、法人営業から訪問営業まですべてに通じる決定板。

目次

基本編（できる営業の思考術；できる営業の段取り術）
コツ編（営業の６ステップ『信頼構築ステージ』事前準備→アプローチ→ヒアリング；営業の６ステップ『企画提案ステージ』プレゼンテーション→クロージング→アフターケア；モチベーションを高める；戦字管理・行動管理を徹底する）