DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー論文<br> 【インタビュー】どのように人は動かされるのか - よい影響力、悪い影響力

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DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー論文
【インタビュー】どのように人は動かされるのか - よい影響力、悪い影響力


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内容説明

アメリカを代表する社会心理学者のロバート・チャルディーニは、
影響力の研究分野で第一人者とされる。
2001年に上梓したInfluence(邦訳『影響力の武器』)は
200万部を超すベストセラーとなり、27カ国で翻訳された。
チャルディーニは「説得」における人間心理のメカニズムを解明し、
説得力には6つの原則があると論じている。
本インタビューでは、相手の立場や文化によって、
影響力を行使する際の原則が異なることを、
ビジネス・シーンの実例を用いて解説している。
また、影響力の倫理面に関する新たな研究についても、
考察を述べている。
*『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー(2014年1月号)』に掲載されたインタビューを電子書籍化したものです。

 

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