DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー論文 リアルタイムプライシングを実現する７つのステップ

著者名：マーシャル・フィッシャー/サンティアゴ・ガリーノ/ジュン・リー

ダイヤモンド社（2025/03発売）

内容説明

デジタル化が進む小売業界では、リアルタイムで価格の最適化を図る能力が決定的な差別化要因になっている。実際、競合他社のウェブサイトから価格情報をスクレイピング（自動収集）する手法は広く浸透しているが、価格設定となると単純な経験則を用いて手作業で行っているのが現状だ。しかし、それでは商品の在庫状況や需要に合わせた対応を取ることはできず、実際に売上高や利益が改善することはほとんどないと筆者らは指摘する。さまざまな要因を考慮する高度なアルゴリズムを搭載した自動化システムを利用し、リアルタイムで価格の最適化を図るには何をすべきか。本書では、中国と米国のオンライン小売企業の例を挙げながら、AI（人工知能）を活用した価格設定モデルを構築する7つのステップを解説する。