DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー論文 Ｄ２Ｃブランドが成長し続けるための４つの原則

著者名：Ｖ・カストゥーリ・ランガン/ダニエル・コーステン/マット・ヒギンズ/レオナルド・Ａ・シュレシンジャー

ダイヤモンド社（2023/04発売）

内容説明

オンラインのみを使い、ソーシャルメディアで販促し、消費者と直接取引するD2Cブランド。このビジネスモデルはミレニアル世代を惹き付けて、グロッシアーやキャスパー、ワービー・パーカーなど、いくつもの成功ブランドが生まれた。しかしその規模が拡大するにつれ、初期のビジネスモデルが限界を迎えているところも多い。本書では、こうしたD2Cブランドが成功を収めた要因が、従来のマーケティング手法から抜け出した独創性にあったことを解説したうえで、さらなる成長を続けるための4つの原則について説いている。

＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2022年7月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。