DIAMONDハーバード･ビジネス･レビュー DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 05年1月号

著者名：ダイヤモンド社

ダイヤモンド社（2018/05発売）

内容説明

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│Feature Articles│一流の営業力

〈数字を管理するのではなく行動を科学する〉 営業組織はこう変える　　●ボストンコンサルティンググループ ヴァイスプレジデント　杉田浩章

〈アカウント制度のベスト・プラクティス〉 企業変革は営業から始まる　　●ヒルロム CEO　アーネスト・ワッサー／ヒルロム バイス・プレジデント　マーシャル・ダーンケ／マーサー・ヒューマン・リソース・コンサルティング ディレクター　マイケル・ペッカリネン／マーサー・マネジメント・コンサルティング ディレクター　マイケル・ワイセル

〈個人の力では顧客を満足させられない〉 営業はいまや組織戦である　　●アイ・ビー・エム ビジネス コンサルティングサービス アソシエイト・パートナー　生谷吉之

〈「ペア戦略チャート」が明らかにする〉 製販コラボレーションの利益最大化理論　　●電気通信大学 教授　松井正之／日本アイ・ビー・エム ロジスティクス コンサルタント　藤川裕晃

【名著論文再掲】〈普遍のコンフリクトは解消できないのか〉 営業と製造のジレンマ　　●ハーバード・ビジネススクール 名誉教授　ベンソン・P・シャピロ

〈合併による効果が上がらない〉 営業とコンサルティングの対立をどう解消するか　　●［ケース・ライター］ハーディング 創業者　フォード・ハーディング

MY OPINION　　●［コメンテーター］元ハーバード・ビジネススクール 教授　ラム・チャラン／IBMヘルスケア・アンド・ライフサイエンス ゼネラル・マネジャー　キャロライン・A・コバック／コレッティ=フィス マネージング・パートナー　ジェローム・A・コレッティ／SGコーポレート・アンド・インベストメント・バンキング マネージング・ディレクター　フェデリコ・トゥレガノ

│OPINION│

│HBR Article│

〈三〇業種一〇〇年の歴史が教える〉 ブルー・オーシャン戦略　　●INSEAD 教授　W・チャン・キム／INSEAD 教授　レネ・モボルニュ

〈企業トップへの警告〉 秩序なき金銭欲の罪　　●HBR シニア・エディター　ダイアン・L・クーツ


│Serial Article│

【連載最終回】ビジネス・プロフェッショナルの条件

〈構想力を実現する力〉 議論する力〈下〉　　●ビジネス・ブレークスルー 代表取締役　大前研一

│HBR Case Study│

〈マイクロ・マネジメントの是非〉 CEOが現場に口を挟むのは必要悪なのか　　●［ケース・ライター］HBR シニア・エディター　ブロンウィン・フライヤー

MY OPINION　　●［コメンテーター］SASInstitute CEO　ジム・グッドナイト／精神科医　マーク・グールストン／シーベル・システムズ CEO　J・マイケル・ローリー／センター・フォー・クリエイティブ・リーダーシップ シニア・マネジャー　クレイグ・チャップロー

│BRAIN FOOD│

│BOOKS in REVIEW│

│CHIEF OFFICER│