DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー<br> DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー23年1月号

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DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー
DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー23年1月号

  • 著者名:ダイヤモンド社
  • 価格 ¥2,400(本体¥2,182)
  • ダイヤモンド社(2022/12発売)
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内容説明

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|特集|
営業組織を強化する


●マイクロソフトやUCBの事例に学ぶ
営業組織のデジタライゼーションを
成功に導く方法

ZS 共同創業者 プラバカント・シンハ
ZS プリンシパル ダルメンドラ・サヘイ
ZS プリンシパル アルン・シャーストリ
ZS プリンシパル サリー E.ロリマー

●開発・生産・営業が全員でユーザーの声を聞く
ミスミの事業は顧客とともに進化し続ける
ミスミグループ本社 常務執行役員 兼 ID企業体社長 吉田光伸

●マトリックスの活用で最適なツールを選ぶ
営業プロセスへのAI導入が
収益向上につながる

セールス・マスタリー リサーチフェロー ジム・ディッキー
ハーバード・ビジネス・スクール 教授 ボリス・グロイスバーグ
ハーバード・ビジネス・スクール 名誉教授 ベンソン P.シャピロ
セールス・マスタリー 共同創業者 バリー・トレイラー

●短期志向の営業戦略を脱却する
トリプルフィットキャンバス:
顧客との価値創造から

長期的な利益を生むフレームワーク
INSEAD 非常勤教授 クリストフ・セン

|HBR100周年 連載|
[第3回]
経営とはサイエンスであり、
運を呼び込むアートでもある

サントリーホールディングス 代表取締役社長 新浪剛史

|HBR翻訳論文|
【戦略】

●柔軟性と敏捷性を高める5つのステップ
予測不能な時代の戦略策定法
ベイン・アンド・カンパニー パートナー マイケル・マンキンズ
ベイン・アンド・カンパニー パートナー マーク・ゴットフレッドソン

【企業と政治】
●社会心理学の知見を活かす
職場の政治的対立を
マネジメントする方法

ノースウェスタン大学 ケロッグスクール・オブ・マネジメント 教授
ヌール・クテイリー
ノースウェスタン大学 ケロッグスクール・オブ・マネジメント 教授
イーライ J.フィンケル

【サプライチェーン管理】
●ハイアール「コスモプラット」の先進性
サプライチェーン・プラットフォームから
機敏にイノベーションを生み出す

ジョージタウン大学 マクドノースクール・オブ・ビジネス 教授
カスラ・フェルドーズ
スタンフォード大学経営大学院 教授 ハウ L.リー
中欧国際工商学院 教授 趙 先徳

【ダイバーシティ】
●誠実なパートナーシップを築き、法的リスクに立ち向かう
ダイバーシティの推進に
法的専門家との連携が欠かせない理由

ハーバード・ビジネス・スクール 助教授 エドワード・チャン
弁護士 ボニー・リバイン

【セルフマネジメント】
●不確実性を乗り越え、人生を好転させる
未知なるものへの恐れを
どうすれば克服できるのか

INSEAD 教授 ネイサン・ファー
起業家 スザンナ・ハーモン・ファー

|HBR Classics|
【営業】
●共感力と動因が必須要件
優れたセールスパーソンの資質
キャリパー 共同創業者 デイビッド・メイヤー
キャリパー 共同創業者 ハーバート M.グリーンバーグ

|Idea Watch|
●ヘッドフォンの効用
●地方紙は重要な「番犬」

●オンラインレビューでの
タブー語は「めちゃくちゃ」効果的

『ハーバード・ビジネス・レビュー』/編

|EI[Emotional Intelligence]|
●「仕事にしたい好きなこと」を
見つける2つの方法

元 ダラス連邦準備銀行 頭取兼CEO ロバート・スティーブン・カプラン

|Lifes Work|
元 アメリカンフットボール選手 ジェリー・ライス

 

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