内容説明
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【特集】タイプ別 営業力 強化法
自分の強みを生かしてできる営業マンになる
肉食系営業と草食系営業の使い分け 神田昌典
Part 1 テストでタイプ診断
目指すべき営業型はこれだ
Test タイプ診断チェックテスト
若手座談会 経験でつかんだ生き残り策
ネット普及が営業のプロセスを変えた 勝間和代
Part 2 理想の営業型別ケーススタディ
〈行動量型・商談型〉ムダなプッシュは一切しない
〈親密化型〉困っているなら助けようと思わせる誠実性
〈ソリューション提案型〉深層ニーズをつかむ
〈商談型〉営業ツールと知識を活用
〈親密化型〉お客様を知り、好きになる
〈提案型・戦略型〉提案だけでなく立場や気持ちも尊重
Column 京セラ アメーバ経営で個々の社員が自己管理
Part 3 確実に力がつく短期実践講座
仮説・検証とシナリオで主導権を取れ
〈外見・行動〉なぜかばんはハンカチの上か
〈会話力〉営業の話し方22のルール
Interview 岡藤正広／伊藤忠商事社長
〈クレーム対応〉迅速で誠意ある行動が基本
〈生産性〉顧客を選別して営業法を変える
Interview 成毛眞／インスパイア取締役ファウンダー
〈コーチング〉目標を明確化し自ら行動させる
Interview 桜井一紀／コーチ・トゥエンティワン社長
〈チーム営業〉チーム営業のパートナーは自ら選ぶ
［最強の営業 特別夫婦対談］ 本田直之×田島弓子
【特集2】原子力ルネサンス 果実と幻想 日本勢2連敗の教訓
日米仏に韓国、ロシアが参入 世界の原発受注大競争の苛烈
Interview 直嶋正行／経済産業大臣
Column 30年ぶりの建設ラッシュの米国を日本が最優先する理由
News&Analysis
Close Up
トヨタが品質強化へ「新標準」 翻弄される自動車業界の憂鬱
Inside
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中国市場で液晶テレビ首位内弁慶シャープの本気度
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【短答直入】角川歴彦／角川グループホールディングス会長兼CEO
Market
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【金融市場 異論百出】目下のところ意外にも盤石 支配的地位にあるドルの行方 加藤出
【ネット世論調査】中国製毒餃子事件
Data Focus
今年の全人代が浮き彫りにする中国の官民・官官の社会的対立 呉軍華
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味の素
1円で「味の素」を販売 現地化徹底で途上国BOPを開拓
企業・産業
【起・業・人】増永寛之／ライブレボリューション代表取締役社長
連載
山崎元のマネー経済の歩き方
カラダご医見番 苅尾七臣
スティグリッツ教授の真説・グローバル経済
「超」整理日記 野口悠紀雄
政権〈史・私・四〉観 田中秀征
新・永田町の暗闘 鈴木棟一
オピニオン縦横無尽 櫻井よしこ
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This Week／The Day
3分間ドラッカー 上田惇生
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