週刊ダイヤモンド<br> 週刊ダイヤモンド 10年4月10日号

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週刊ダイヤモンド
週刊ダイヤモンド 10年4月10日号

  • 著者名:ダイヤモンド社
  • 価格 ¥690(本体¥639)
  • ダイヤモンド社(2017/10発売)
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内容説明

※電子版では、紙の雑誌と内容が一部異なります。ご注意ください。連載小説など著作権等の問題で掲載されないページや写真、また、プレゼント企画やWEBサービスなどご利用になれないコンテンツがございます。あらかじめご了承ください。

【特集】タイプ別 営業力 強化法
自分の強みを生かしてできる営業マンになる
肉食系営業と草食系営業の使い分け 神田昌典
Part 1 テストでタイプ診断
目指すべき営業型はこれだ
Test タイプ診断チェックテスト
若手座談会 経験でつかんだ生き残り策
ネット普及が営業のプロセスを変えた 勝間和代
Part 2 理想の営業型別ケーススタディ
〈行動量型・商談型〉ムダなプッシュは一切しない
〈親密化型〉困っているなら助けようと思わせる誠実性
〈ソリューション提案型〉深層ニーズをつかむ
〈商談型〉営業ツールと知識を活用
〈親密化型〉お客様を知り、好きになる
〈提案型・戦略型〉提案だけでなく立場や気持ちも尊重
Column 京セラ アメーバ経営で個々の社員が自己管理
Part 3 確実に力がつく短期実践講座
仮説・検証とシナリオで主導権を取れ
〈外見・行動〉なぜかばんはハンカチの上か
〈会話力〉営業の話し方22のルール
Interview 岡藤正広/伊藤忠商事社長
〈クレーム対応〉迅速で誠意ある行動が基本
〈生産性〉顧客を選別して営業法を変える
Interview 成毛眞/インスパイア取締役ファウンダー
〈コーチング〉目標を明確化し自ら行動させる
Interview 桜井一紀/コーチ・トゥエンティワン社長
〈チーム営業〉チーム営業のパートナーは自ら選ぶ
[最強の営業 特別夫婦対談] 本田直之×田島弓子
【特集2】原子力ルネサンス 果実と幻想 日本勢2連敗の教訓
日米仏に韓国、ロシアが参入 世界の原発受注大競争の苛烈
Interview 直嶋正行/経済産業大臣
Column 30年ぶりの建設ラッシュの米国を日本が最優先する理由
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