週刊ダイヤモンド<br> 週刊ダイヤモンド 08年4月26日号

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週刊ダイヤモンド
週刊ダイヤモンド 08年4月26日号

  • 著者名:ダイヤモンド社
  • 価格 ¥690(本体¥639)
  • ダイヤモンド社(2017/10発売)
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内容説明

※電子版では、紙の雑誌と内容が一部異なります。ご注意ください。連載小説など著作権等の問題で掲載されないページや写真、また、プレゼント企画やWEBサービスなどご利用になれないコンテンツがございます。あらかじめご了承ください。

【特集】営業力 実践トレーニング
「必死で営業活動をしているのに、成果が上がらない」「営業成績が悪く、部下がついてこない」――こうした悩みを抱える営業マン、営業マネジャーに贈る営業力強化の実践講座。営業のカリスマ神田昌典氏が営業力の「8つの力」を解き明かし、経営の神様大前研一氏が営業プロフェッショナルへの極意を伝授する。
Prologue 神田昌典が伝授する 営業の神髄、醍醐味
「営業」で日本人が陥りやすい3つの間違いを改善しよう
営業マンがまずやるべきは客とのパートナーシップ構築
一営業マンでもできる! ネットを使った効率的な営業
Part 1 これだけはマスターせよ! 営業マンの「8つの力」
Checklist 「8つの力」自己診断テスト
苦手な分野を再確認することができる営業マンを目指す第一歩
「神田さん、営業の8つの力って何ですか?」
〈自己演出力〉5万円で「できる営業マン」に大変身 見た目も訓練でここまで変わる
〈アポイント力〉テレアポ成功には台本が必要 意外に知られていないノウハウ
〈聴く力〉お客の話を全身で聴き心の奥底のニーズを引き出す
〈質問力〉会話のウオームアップは「イエス」「ノー」の質問から
Interview シンクタンク・ソフィアバンク代表/田坂広志
〈提案力〉情報量が勝負の決め手!「仮説力」を鍛えて差をつける
〈説得力〉論理と情熱と信頼を武器に相手を納得させる法
〈読心力〉隠れた本音を見つけ出しお客に近づくワザ
〈謝罪力〉「人間力」を強化することでピンチをチャンスに
大前研一の「営業力アップ」実践講座
Part 2 営業マネジャー必読! チーム営業力アップ講座
星取表と日報をうまく使えばマネジメントが劇的に変わる
1本の矢より3本の矢! チーム営業の成功例を紹介
伝統の「ロールプレイング」 新顔の「コーチング」に注目!
ハガキや接待で1歩リード 人間関係づくりの奥義に迫る
知っておいても損はない 売るための神髄「ワルの営業」
Part 3 時間・空間を効率化 情報武装で営業力強化
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ニーズの把握やプレゼンなど営業に役立つマインドマップ(R)
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