内容説明
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【特集】営業力 実践トレーニング
「必死で営業活動をしているのに、成果が上がらない」「営業成績が悪く、部下がついてこない」――こうした悩みを抱える営業マン、営業マネジャーに贈る営業力強化の実践講座。営業のカリスマ神田昌典氏が営業力の「8つの力」を解き明かし、経営の神様大前研一氏が営業プロフェッショナルへの極意を伝授する。
Prologue 神田昌典が伝授する 営業の神髄、醍醐味
「営業」で日本人が陥りやすい3つの間違いを改善しよう
営業マンがまずやるべきは客とのパートナーシップ構築
一営業マンでもできる！ ネットを使った効率的な営業
Part 1 これだけはマスターせよ！ 営業マンの「8つの力」
Checklist 「8つの力」自己診断テスト
苦手な分野を再確認することができる営業マンを目指す第一歩
「神田さん、営業の8つの力って何ですか？」
〈自己演出力〉5万円で「できる営業マン」に大変身 見た目も訓練でここまで変わる
〈アポイント力〉テレアポ成功には台本が必要 意外に知られていないノウハウ
〈聴く力〉お客の話を全身で聴き心の奥底のニーズを引き出す
〈質問力〉会話のウオームアップは「イエス」「ノー」の質問から
Interview シンクタンク・ソフィアバンク代表／田坂広志
〈提案力〉情報量が勝負の決め手！「仮説力」を鍛えて差をつける
〈説得力〉論理と情熱と信頼を武器に相手を納得させる法
〈読心力〉隠れた本音を見つけ出しお客に近づくワザ
〈謝罪力〉「人間力」を強化することでピンチをチャンスに
大前研一の「営業力アップ」実践講座
Part 2 営業マネジャー必読！ チーム営業力アップ講座
星取表と日報をうまく使えばマネジメントが劇的に変わる
1本の矢より3本の矢！ チーム営業の成功例を紹介
伝統の「ロールプレイング」 新顔の「コーチング」に注目！
ハガキや接待で1歩リード 人間関係づくりの奥義に迫る
知っておいても損はない 売るための神髄「ワルの営業」
Part 3 時間・空間を効率化 情報武装で営業力強化
能動的にお客を引き寄せるブログの口コミパワー
時間短縮、料金節約……パソコン不要のケータイ活用術
ニーズの把握やプレゼンなど営業に役立つマインドマップ（R）
できる営業はこう使え！ 商談が進む喫茶・休憩スポット
Deep Focus
皇居ランナー、倍増
News&Analysis
Close Up
いまだ丸裸のJ-POWER 対症療法的外資規制の矛盾
Interview ジョン・ホー（TCIアジア代表）
Inside
ヘッジファンドが仕掛けるみずほ株「売り攻勢」の暗雲
ブラジルで自動車がバカ売れ 囁かれ始めた「バブル」の危惧
【短答直入】内田恒二（キヤノン社長）
缶ビールの価格据え置きでサントリーがサッポロ逆転へ
2ちゃんねるにヤミ金急増！ 知られざるネットの貸金市場
【人事天命】ボツワナ大使
ひっそりと統計の発表を停止 フィルムカメラ市場の終焉
【早耳聞耳】ジェームズ・ビゾス（ベリサイン会長）
World Voice
マーク・ザンディ（ムーディーズ・エコノミー・ドットコム チーフエコノミスト兼共同創業者）
Market
【株式市場 透視眼鏡】 山独活継二
【金融市場 異論百出】 加藤出
【ネット世論調査】裁判員制度
Data Focus
井堀利宏
企業・産業
【起・業・人】恒吉順二（ITフォレスト社長）
人物
【新社長】染谷光男（キッコーマン）
【アマデウスたち】小松亮太（作曲家・バンドネオン奏者）
連載
山崎元のマネー経済の歩き方
勝負のバランスシート 二宮清純
大人の陰山メソッド 陰山英男
スティグリッツ教授の真説・グローバル経済
「超」整理日記 野口悠紀雄
新・永田町の暗闘 鈴木棟一
オピニオン縦横無尽［拡大版］ 櫻井よしこ
コラム
This Week／The Day
3分間ドラッカー 上田惇生
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ゴルフ
北野正之の即効！GOLFエイド
コース探訪 岩井康博
