週刊ダイヤモンド<br> 週刊ダイヤモンド 07年7月7日号

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週刊ダイヤモンド
週刊ダイヤモンド 07年7月7日号

  • 著者名:ダイヤモンド社
  • 価格 ¥690(本体¥639)
  • ダイヤモンド社(2017/10発売)
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内容説明

※電子版では、紙の雑誌と内容が一部異なります。ご注意ください。連載小説など著作権等の問題で掲載されないページや写真、また、プレゼント企画やWEBサービスなどご利用になれないコンテンツがございます。あらかじめご了承ください。

【特集】一冊まるまる 営業入門
基本から応用へ
営業マンは厳しい世界に生きている。予算は常に高く、競争は激しい。しかし、目標達成時の満足感はどの職種よりもあるはず。そこで、斯界で高評価の講師陣の提言と達人の技術を紹介。さらなるスキル向上と成績アップを目指していただきたい。
【カバーストーリー】この営業からなら喜んで買う!2強に学ぶ売れる営業術
〈リクルート〉提案力の源はなぜの徹底追及 顧客を知り尽くし説得する
 Column 詰める・ほめる・ノセる リクルート流営業マン育成法
〈オリックス〉他社にない解決策をつくるプロデュース型営業で勝つ
【基礎編】カリスマ営業コーチが誌上講義 飛び込み営業から契約までの要点
〔第1時限〕 営業レベル診断テスト 4つの視点でチェック
〔第2時限〕 飛び込み営業から契約までの基本行動
〔第3時限〕 効率営業に向けたスキルアップ策
 Column 紹介営業で住宅1000棟販売 基盤はお客様と現場第一主義
〔第4時限〕 電話営業の成功術 必勝アポ取り話法
 Column 会わずに、見せずに電話だけで売る裏技
〔第5時限〕 売れる企画書の書き方、読ませ方
〔第6時限〕 ワンランク上の好感マナー術
 Interview テルモ会長/和地孝
【応用編Ⅰ】営業の達人12人が伝授する売りの極意と、成長の過程
〔自動車〕 千葉トヨペット
口下手トップ営業マンの販売術 誠実さが生む信頼と紹介顧客
〔小売り〕 でんかのヤマグチ
訪問販売が売上高の7割!自ら動く家電販売店
〔医薬〕 帝人ファーマ
反省をメモしスキルアップ 短時間で的確に情報を伝達
〔酒類〕 ファインズ
現場に足繁く通い実態を把握 顧客の苦手意識を拡販に生かす
〔服飾〕 ユナイテッドアローズ
店はお客のための空間謙虚接客の名物販売員
〔カード〕 JCB
たった1人の中東営業部 アラブ人相手のタフな交渉力
〔住宅〕 元トヨタホーム
訪問しないで売る!営業レターで全国トップに
 Interview サイバーエージェント社長/藤田晋
〔化粧品〕 資生堂
貴重な時間をいただく意識でサービスを日々新たに見直す
【応用編Ⅱ】チームでいかに業績を上げるか 同僚、上司、顧客との協調施策
〔IT〕 日本ヒューレット・パッカード
100人以上の仮想チーム 駆使するITとリアルの併せ技
〔生命保険〕 損保ジャパンひまわり生命保険
顧客の将来を自分に重ね同じ思いを共有する
 Interview アサヒビール社長/荻田伍
〔小売り〕 セブン-イレブン・ジャパン
競合ひしめくコンビニ激戦区 地域密着営業に活路を開く
〔トイレタリー〕 花王カスタマーマーケティング
対立から支援へと商談を転化 提案型営業を支える信頼関係
 Interview 伊藤忠商事社長/小林栄三
【データ&資料編】隣の営業マンは何を思い、いかに技術を磨いているか
【アンケート調査】営業マン3500人に聞く「不安・悩み・能力アップ策」
 Guide 営業や販売の心得を知り技術を磨く書籍ガイド
 Map 主要都市のビジネスサポートショップ一覧
Close up
国が認定した13市から始まる 地方の中心市街地活性化計画
ご当地検定からメイド検定まで 拡大する民間検定市場の実態
Inside
ファンドの増配要求否決でも喜べない電源開発の票差
たたき売りなしでドール追撃 住友商事の高級バナナ事業
ピックアップ1/上釜健宏(TDK社長)
ビクター・TPGを破談させた銀行団の外資アレルギー
財務省から税法のプロを獲得 経団連が挑む民からの立法
人事天命/ソニー
マラリア防いで100億円 住友化学が先行する蚊帳戦争
ピックアップ2/石田繁夫(ジヤトコ社長)
World Voice
ジミー・ウェールズ(ウィキア会長兼CEO)
Market
株式市場 透視眼鏡/悩ましい参院選後の相場動向 決め手となるのは中小型株 山独活継二
金融市場 異論百出/BISがマネーフローを警戒 日銀利上げを支持する根拠 加藤出
ネット世論調査/土曜日授業の復活
Data Focus
税源移譲の利点を生かすには効率化進める交付税改革が必要 井堀利宏
企業・産業
【特別レポート】中国は北京五輪後に不況突入か?「五輪不況」「万博不況」の大誤解 原田泰(大和総研チーフエコノミスト)
【特別レポート】ホンダが対トヨタで番狂わせ GMのイメージも回復の兆し
起・業・人/井上高志(ネクスト社長)
人物
アマデウスたち/李相日(映画監督)
連載
山崎元のマネー経済の歩き方
勝負のバランスシート 二宮清純
大人の陰山メソッド 陰山英男
ドキュメントTKC全国会 岡村繁雄
「超」整理日記 野口悠紀雄
新・永田町の暗闘 鈴木棟一
オピニオン縦横無尽 櫻井よしこ
コラム
プリズム
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3分間ドラッカー 文・上田惇生
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