内容説明
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【特集】営業の「突破口」
根性でモノが売れる時代は終わった。営業マンを増やせば、売り上げが伸びるというわけでもない。小さなことから始めて突破口を開き、業績を伸ばしているケースを集めた。
Part 1 小さなことから始めよう
「既存客の掘り起こし」で 上昇気流に乗るマルマン
Part 2 根性営業とは無縁
仕組み変更やアイディアで 突破口を開いた10の成功例
Part 3「最強コンサルタント軍団」が
明かす（秘）顧客獲得法
Part 4 営業は人生の修業の場
ビジネス全般にも役立つ 営業力を磨く10の心得
特別レポート
ダイムラークライスラーが見放した！ 三菱自工の窮地
Diamond Eyes
Inside
電子マネーの標準化めぐるJR東日本とソニーの暗闘
第3世代携帯電話参入のプラチナチケット争奪戦
大当たりしているのに映画製作から撤退する丸紅
ピックアップ／岡素之・住友商事社長
富士通のサムスン提訴で次はLG電子説の真相
金利の急上昇予想が広がるはしゃぎ過ぎの米国市場
人事天命／総務省
News Maker
木下盛好・アコム社長
Market
マーケット異論百出／低金利政策の「出口」を探る日米金融当局の立場の違い 加藤出
今週のキーワード／物価連動債 真壁昭夫
Data Focus
産業間の価格変化に注目 経済効果は業種でばらつく 池尾和人・慶應義塾大学教授
【特集】2004年度版 役に立つ大学
恒例 人事部長が下す大学評価
国立大学が独立法人となるなど、大学の世界にも新しい競争環境が生まれつつある。就職市場での大学評価も重要だ。恒例の人事部長アンケートに加えて、大学を取り巻く話題を追った。
企業・産業 Company & Industry
起・業・人／小森伸昭（ビーエスピー社長）
人物 People
インタビュー／ジョセフ・Ｅ・スティグリッツ（コロンビア大学教授）
Ups And Downs 苦あれば楽あり／秋山咲恵（サキコーポレーション社長）
論文 Thesis
米国資本主義の「栄光と汚点」 ＮＹ証取スキャンダルの深層 天野太球磨（タンデム・アドバイザー代表取締役）
スキルアップ Skill Up
ビジネス・アカデミア
小笹芳央のモチベーションマネジメント
齋藤孝の仕事脳の鍛え方
3分間ドラッカー 文・上田惇生
「経営学の巨人」の名言・至言
連載
マネー経済の歩き方 山崎元
新・永田町の暗闘 鈴木棟一
オピニオン縦横無尽 櫻井よしこ
コラム Column
ヲブセルウェーション
This Week／The Day
転→展→天職
見られてますよ！ OL1000人会議
勝谷誠彦の食う！呑む！叫ぶ！
ゴルフ Golf
小林浩美の元気が出るゴルフ
