出版社内容情報
ベストセラー『セールス イズ』の著者が約1000名の購買者から聞き出したBtoB営業の誤解と事実！
データ分析でわかった！これからの勝ち筋とは～
・26の質問でわかった、売る人と買う人のギャップ
・正解はひとつじゃない「事例活用」の新常識
・これからの営業はコンテンツを作れる人が勝つ
内容説明
まちがいだらけの営業と決別！！購買者約１０００人の調査から見えたこれからの“勝ち筋”。あなたが知らないＢｔｏＢ営業の誤解と真実。
目次
第１章 変わる購買、されたい営業―２６の質問から読み解くお客様が求める営業の真実（お客様の実態を事実ベースで学ぶ；オンライン商談における「されたい営業」の真実。対面とはどう違う？ ほか）
第２章 営業戦略をリデザインする（営業の前提が“まるっ”と変わる。さて、戦略はどうなる？；タッチポイント（顧客接点）の在り方から描く、個別化された営業プロセス ほか）
第３章 商談のブレンド化と場創りのキードライバー（オンラインとオフラインが混ざり合う―ブレンドミックス；「場を創る」４つのキードライバーと１２のディテール）
第４章 優れたセールスコンテンツの作り方（お客様の関心事を満たすコンテンツ；こんなにある！さまざまなセールスコンテンツ ほか）
著者等紹介
今井晶也［イマイマサヤ］
株式会社セレブリックスセールスカンパニー執行役員カンパニーＣＭＯ／セールスエバンジェリスト。セールスエバンジェリストとして、セールスモデルの研究、開発、講演を行なう。２４年間におよぶ営業支援で蓄えた「売れるノウハウ」をもとに、法人営業のバイブルとなる顧客開拓メソッドを作成。２０２１年８月には、その一般販売向けとなる書籍『Ｓａｌｅｓ ｉｓ 科学的に「成果をコントロールする」営業術』（扶桑社）を出版。現在は執行役員、カンパニーＣＭＯとして、セレブリックスセールスカンパニーのコーポレートブランディング、事業企画、マーケティング、営業の統括責任者を兼任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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みんく
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マダイ
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