出版社内容情報
ランチェスター戦略を現実の営業に活かし、着実に成果を上げる方法を大公開！ 営業マン必携の書。
内容説明
弱者逆転！営業マンは戦略で勝つ。７４のキーワード解説で「ランチェスター戦略」の使い方がわかる。
目次
第１章 ランチェスター戦略基本編
第２章 ランチェスター市場参入戦略編（製品戦略編）
第３章 ランチェスター地域戦略編
第４章 ランチェスター販売チャネル戦略編
第５章 ランチェスターシェアアップ戦略編
第６章 ランチェスター営業戦略編
著者等紹介
福永雅文［フクナガマサフミ］
ランチェスター戦略コンサルタント。１９６３年広島県生まれ。関西大学社会学部卒。戦国マーケティング株式会社代表取締役。ＮＰＯランチェスター協会常務理事・研修部長、ランチェスター戦略学会常任幹事。広告代理店、コンサルティング会社を経て、９９年コンサルタントとして独立。小が大に勝つ「弱者逆転」を使命とし、わが国の競争戦略のバイブルともいわれるランチェスター戦略を伝道する。企業の営業・販売戦略づくりと、その推進を指導・教育する。営業部門・拠点ごとに市場占有率と売上の向上を具体的に指導することを得意とする（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
yyhhyy
2
ランチェスター戦略の中でも営業関連をまとめた本。販売代理店のランク付けや地域ナンバーワン戦略などから営業個人の心構えなど。経営者より現場の営業に先ず参考になるかもしれない。結局のところどう他社と差別化するかは自分が日頃から顧客に聞く意思をもっているかどうかだ2021/09/18
四面楚歌
2
上司に薦められて借りて拝読。ランチェスター戦略そのものは耳にした事は何度もあるが具体的に営業戦略に落とし込む程の知識はなかったが、これは優しく解決していて読みやすいし、わかりやすい。良書と思います。2020/02/19
ss.NSM
1
特に地域戦略についての記述が大変参考になった。 概念から実践に落とし込む一冊。2019/10/27
後藤一樹
0
ランチェスター戦略の基礎を理解するには充分な内容。今まで感覚的に行なっていた自身の営業スタイルが、かなりランチェスター戦略の影響を受けていたと実感。ランチェスター戦略の重要性を説いていた上司に感謝。若くしてこの一冊は読むべき。早めに触れた方が良い。2025/01/01
葉
0
営業部隊を活かすために必携の一冊。いくつかのマーケティング理論を具体的な行動に落とし込みます。計算式は自社に当てはめる参考になるでしょう。数字に表すことにより、次のアクションが明確化するのですね。『制圧』など、言葉遣いが好みでした。 以下メモ。点、線、面。弱者の戦略。勝てる場所で戦う。2023/03/22
