出版社内容情報
ランチェスター戦略を現実の営業に活かし、着実に成果を上げる方法を大公開！ 営業マン必携の書。
内容説明
弱者逆転！営業マンは戦略で勝つ。７４のキーワード解説で「ランチェスター戦略」の使い方がわかる。
目次
第１章 ランチェスター戦略基本編
第２章 ランチェスター市場参入戦略編（製品戦略編）
第３章 ランチェスター地域戦略編
第４章 ランチェスター販売チャネル戦略編
第５章 ランチェスターシェアアップ戦略編
第６章 ランチェスター営業戦略編
著者等紹介
福永雅文［フクナガマサフミ］
ランチェスター戦略コンサルタント。１９６３年広島県生まれ。関西大学社会学部卒。戦国マーケティング株式会社代表取締役。ＮＰＯランチェスター協会常務理事・研修部長、ランチェスター戦略学会常任幹事。広告代理店、コンサルティング会社を経て、９９年コンサルタントとして独立。小が大に勝つ「弱者逆転」を使命とし、わが国の競争戦略のバイブルともいわれるランチェスター戦略を伝道する。企業の営業・販売戦略づくりと、その推進を指導・教育する。営業部門・拠点ごとに市場占有率と売上の向上を具体的に指導することを得意とする（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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