出版社内容情報
法人営業16年＋研修講師10年、月間売上3億円達成の著者が教える、セールストークの極意100。
売れる/売れない は”ちょっとした一言”で決まる！！
お客さまが思わず買いたくなる！言葉づかいと言いかえの法則。
あらゆる場面で使える【営業の設計図】一気通貫で解説！
内容説明
ちょっとした言葉の積み重ねで売上は大きく変わる！法人営業１６年＋営業研修講師１０年、月間売上３億円達成の著者が教える、あらゆる場面で使える“営業の設計図”。お客様が思わず買いたくなる！セールストークの必勝法則１００。そのひと言が天国と地獄を分ける！
目次
アプローチ（新規開拓）をする
訪問先（あいさつ）で好印象を残す
雑談で相手を知り距離を近づける
良いコミュニケーションで会話をうながす
タイプ（ソーシャルスタイル・優位感覚）別に攻略する
マル秘情報を聞き出すには？
すでに信頼関係があるお客様に伝える場合
あとでモメないように先手を打つには？
商談を上手に進めるには？
オンラインで商談を進める〔ほか〕
著者等紹介
大岩俊之［オオイワトシユキ］
戦略営業コンサルタント。１９７１年、愛知県生まれ。中京大学でＡＩ（人工知能）を学び、卒業後ＩＴエンジニアとして就職するが、人と会話することに魅力を感じ、営業職へ転職。電子部品メーカー、半導体商社、パソコンメーカーなどで、家電メーカー、自動車部品メーカー、家電量販店向けの法人営業を経験。売り込んだことがないのに、どの会社でも、必ず前年比１５０パーセント以上の成績を残す。最高月間売上３億円、２００人中１位の売上実績を持つ（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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- 電子書籍
- サンデー毎日2018年9／16号
