内容説明
本書で紹介する「売れるしくみ」は、企業がすぐにでも採用すべき「売れる営業」の姿。旧態依然の営業部門は、まさに今、そのような夢の組織に変えるべきなのだ。その組織変革を、著者は「営業フォーメーション改革」と呼ぶ。本書を読み通すと、そのために必要な秘訣とノウハウが、必ず習得できることだろう。
目次
第１章 成熟市場で成長戦略
第２章 ミッション・インポッシブル
第３章 辛い選択
第４章 靴底を減らさない営業
第５章 パイプラインマネジメント
第６章 スキル育成
第７章 転機
著者等紹介
渡部弘毅［ワタナベヒロキ］
日本テレネット（株）Ｉｎｓｉｇｈｔ Ｓｃｏｐｅ Ｌａｂ．所長。ＣＲＭコンサルタント。１９６０年生まれ。８５年上智大学経済学部卒業後、日本ユニシス（株）入社。システム営業およびＣＲＭ関連のプロダクトマーケティングを経験し、２０００年日本ＩＢＭ（株）に。コンサルティンググループにてＣＲＭ分野の構想立案からＢＰＲのコンサルティング業務に携わる。０２年、ＩＢＭとＰＷＣコンサルティングの統合で生まれたＩＢＭビジネスコンサルティングサービス（株）に出向し、流通事業本部にてＩＢＭ Ｃｅｒｔｉｆｉｅｄ Ｐｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌ Ｓｅｎｉｏｒ Ｃｏｎｓｕｌｔａｎｔとして数多くのコンサルティングで活躍した。０５年７月より、日本テレネット（株）にて法人営業コンサルティングを担当している。９９年青山学院大学経営学修士（ＭＢＡ）課程卒業（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
nao
0
属人的な中小企業の営業を変える。要素分解を行い、新人でも売れる仕組みをつくる。大事なのは役割を分けること。成熟した市場でも変わっていくこことが大事。仕組みを回す中で次の一手が見えてくる。リードナーチャリングの重要性。セールスプランナーの存在が大事。今以上を目指すために、リスクはない。より良い未来に向けて進めるのだから。ただ、書いてある通り、中小企業はそんな余裕ないとびびってしまう思考が基本。そこがネック。2014/06/15
CHAY
0
営業活動の量と質 『野放し営業マン』のスキルアップは⁉️ 営業マン（人）には得意分野と苦手分野がある。 2020/03/29
