世界トップ1%の“一生断られない”営業法―ストレスゼロ、“魔法の一言”で契約数が劇的に伸びる!

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世界トップ1%の“一生断られない”営業法―ストレスゼロ、“魔法の一言”で契約数が劇的に伸びる!

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  • サイズ B6判/ページ数 234p/高さ 19cm
  • 商品コード 9784804718545
  • NDC分類 673.3
  • Cコード C0034

内容説明

「契約率90%超」を実現した驚異のメソッドを大公開。

目次

はじめに 私の手法が時代を超えて通用する理由
序章 たった1つの“気づき”が、私を世界トップ1%の営業に導いた!
第1章 一挙公開、これが「一生断られない営業法」の全体像だ!
第2章 お客様からの断りがなくなる!“自己紹介&確認の一言”
第3章 自然と「買う気」になってくる!“後から客”を囲い込む方法
第4章 クロージングしないで契約になる!商談のスムーズな進め方
第5章 じつにシンプル、このフォローで「紹介の輪」が驚くほど広がる!
おわりに 「売れる営業」から「売れ続ける営業」になるために大切なこと

著者等紹介

牧野克彦[マキノカツヒコ]
生命保険営業マン/セミナー・講演講師/株式会社ウイッシュアップ代表取締役(研修・講演会社)/株式会社フォーユー取締役副社長(生損保代理店)。1958年、奈良県生まれ。1980年、関西大学法学部卒業後、奈良トヨペット(株)に入社。トヨタ自動車から毎年、表彰されるなどトップ営業マンとして活躍。33歳で営業所長に抜擢される。1994年、35歳でソニー生命保険(株)に転職。入社後6カ月間は大活躍するも、そこから一転、どん底を経験。契約「0」が続き、退職を考えるところまで追い込まれる。その後、「一生断られない営業法」を発見し、再びトップ営業へ返り咲く。以来、世界の保険営業上位1%「MDRT」を連続24回達成。2005年、売れなくて苦しんでいる営業マンのサポートをするために(株)ウイッシュアップを設立(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。