内容説明
「契約率９０％超」を実現した驚異のメソッドを大公開。
目次
はじめに 私の手法が時代を超えて通用する理由
序章 たった１つの“気づき”が、私を世界トップ１％の営業に導いた！
第１章 一挙公開、これが「一生断られない営業法」の全体像だ！
第２章 お客様からの断りがなくなる！“自己紹介＆確認の一言”
第３章 自然と「買う気」になってくる！“後から客”を囲い込む方法
第４章 クロージングしないで契約になる！商談のスムーズな進め方
第５章 じつにシンプル、このフォローで「紹介の輪」が驚くほど広がる！
おわりに 「売れる営業」から「売れ続ける営業」になるために大切なこと
著者等紹介
牧野克彦［マキノカツヒコ］
生命保険営業マン／セミナー・講演講師／株式会社ウイッシュアップ代表取締役（研修・講演会社）／株式会社フォーユー取締役副社長（生損保代理店）。１９５８年、奈良県生まれ。１９８０年、関西大学法学部卒業後、奈良トヨペット（株）に入社。トヨタ自動車から毎年、表彰されるなどトップ営業マンとして活躍。３３歳で営業所長に抜擢される。１９９４年、３５歳でソニー生命保険（株）に転職。入社後６カ月間は大活躍するも、そこから一転、どん底を経験。契約「０」が続き、退職を考えるところまで追い込まれる。その後、「一生断られない営業法」を発見し、再びトップ営業へ返り咲く。以来、世界の保険営業上位１％「ＭＤＲＴ」を連続２４回達成。２００５年、売れなくて苦しんでいる営業マンのサポートをするために（株）ウイッシュアップを設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
