出版社内容情報
ゲーム感覚でできるようになる、テレアポとリモート営業の効率的なやり方を基本から解説！
内容説明
ゲームのように非対面営業を進めるコツ。なぜか断られない「口」の開け方。テレアポからリモート営業にどうもっていく？責任者・経営者につないでもらうには？商談率が２倍になるオンライン資料のつくり方…あらゆるシーンで使えるテクニックが満載。「テレアポ」→「リモート営業」という流れを想定して、アプローチからクロージングまで、それぞれの場面で必要とされるテクニックや、効率的に営業活動を進める方法をまるごと紹介！
目次
第１章 リモートだからこそ効率的な営業ができる
第２章 断られない電話のかけ方を知ろう
第３章 テレアポの手順の基本を覚えよう
第４章 テレアポからリモート営業にもっていく方法
第５章 リモート環境でも使える営業テクニック
第６章 ワンランク上の「できるリモート営業」になるポイント
第７章 テレアポ＆リモート営業を楽しく行うコツ
著者等紹介
伊庭正康［イバマサヤス］
株式会社らしさラボ代表取締役。１９９１年リクルートグループ入社。リクルートフロムエー、リクルートにて法人営業職として従事。プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で年間全国トップ表彰４回を受賞。累計４０回以上の社内表彰を受け、営業部長、（株）フロムエーキャリアの代表取締役を歴任。２０１１年、研修会社（株）らしさラボを設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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Go Extreme
3
リモートだからこそ効率的な営業ができる：営業の革命 即決にこだわる時代の終焉 断られない電話のかけ方を知ろう：顔が見えない＝武器 声の抑揚 口の開け方 話のスピード 熱心としつこい テレアポの手順の基本を覚えよう：KPI PDCA スクリプト テレアポからリモート営業にもっていく方法：お役立ち資料 紙芝居方式 チェック項目 プレ商談 リモート環境でも使える営業テクニック：ラポール→ヒアリング→プレゼン→クロージング ワンランク上のできるリモート営業になるポイント テレアポ＆リモート営業を楽しく行うコツ2021/10/24
ゼロ投資大学
1
コロナ禍におけるリモートワークの普及で、ビデオ会議が営業に活用されるようになり、生産性が向上した。移動する必要が無くなって、効率的に営業を行えることは前向きに捉えたい。営業に繋げるためには、テレアポが重要で、成約率の高い顧客リストを作成しよう。2024/08/12
Ryosuke Shimomura
0
☆☆☆★★ □大事なことを言う直前に間を取ろう‼2022/04/27
