内容説明
裏にある、もう一つのニーズを見極めろ！生命保険という「形のない」商品を売り続けた４０数年間。業界トップの保険契約高を記録した元保険営業マンが行き着いた「勝者の本質」とは何なのか。
目次
第１部 ３５万人が１契約で顧客になる！（必勝法則１ まず、やるべきことは情報の「共有化」だ；必勝法則２ 「夢」と「目標」を使いわけろ；必勝法則３ 「知人」ではない人脈をつくれ；必勝法則４ 「知識」はお客様を喜ばせる「力」なり；必勝法則５ 世の中の動きをキャッチする「感性人」になる；必勝法則６ 「ま、いっか」とオプティミストに徹せよ；必勝法則７ 部下の教育と組織の活性化を図れ；必勝法則８ 仏教心と非情性マネージメント；必勝法則９ 「長」の必要条件を見極めろ；必勝法則１０ 「営業の三原則」が身を救う）
第２部 強い営業組織の仕事のやり方 実践編（法人営業編 一兆一四五九億円を稼ぎ出した営業組織のつくり方；個人営業編 一支社で一〇四〇億円の純増を達成した「人を動かす」法）
著者等紹介
坂本正彦［サカモトマサヒコ］
株式会社創建会長。認定ＮＰＯ法人ＪＭＡＳ（日本地雷処理を支援する会）顧問。１９４１年山梨県生まれ。慶應義塾大学法学部卒業。１９６５年安田生命保険相互会社入社。同社企業保険部業務課長、マーケティング部長、同社取締役丸の内総合支社長などを歴任し、１９９７年常務取締役資産運用副総局長、２００１年同社代表取締役副社長営業総局長に就任。２００４年６月みずほ信託銀行株式会社社外常勤監査役を務める。２００８年７月株式会社創建会長に就任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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