Asuka business & language book<br> 営業のプロが新人のために書いた営業の本

Asuka business & language book
営業のプロが新人のために書いた営業の本

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  • サイズ B6判/ページ数 243p/高さ 19cm
  • 商品コード 9784756911599
  • NDC分類 673.3
  • Cコード C2034

内容説明

お客様をもっと獲得したい…上司の考えが知りたい…価格交渉をもっと上手にやりたい…営業は奥が深いものです。やればやるほど、多くの問題に直面します。本書では営業のプロであり、会社経営者だからこそ分かる、営業の基本と成功し、長続きする営業手法をこっそり教えます!新人だけでなく、ベテラン、営業マネージャーにも有益な1冊です。

目次

第1章 商談の流れと対応を知っておこう!
第2章 商談の課題・困ったら読むポイント
第3章 まず、会社と営業の基本ロジックを知っておこう!
第4章 営業は人間の基礎力が試されます!
第5章 営業戦略を立て、確実に売ろう!
第6章 ケーススタディー営業管理のポイント
第7章 ケーススタディーお客様対応のポイント
第8章 ケーススタディー社内調整の苦労

著者等紹介

舟橋孝之[フナハシタカユキ]
株式会社インソース代表取締役。神戸大学経営学部卒。三和銀行(現三菱東京UFJ銀行)入行、商品開発、法人営業、システム開発、企業提携など多様な業務を担当。2001年流通業に転職し、新規事業開発部長。2002年ビジネス現場での「ビジネススキル」の重要性を痛感し、社会人向けの教育研修会社である株式会社インソースを設立(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。