内容説明
７つのＳが営業の世界を変える。Ｓｔｏｒｙ、Ｓｕｒｐｒｉｓｅ、Ｓｃｅｎａｒｉｏ、Ｓｙｍｐａｔｈｙ、Ｓｈａｒｅ、Ｓｃｏｒｅ、Ｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅ。最高の結果を生み出す最先端の営業メソッドを完全網羅。
目次
Ｐｒｏｌｏｇｕｅ 「ＮＥＷ ＳＡＬＥＳ」の時代
１ Ｓｔｏｒｙ―「商品」ではなく「物語」を売る
２ Ｓｕｒｐｒｉｓｅ―「挨拶」ではなく「驚き」を届ける
３ Ｓｃｅｎａｒｉｏ―「自社が主役の台本」ではなく「顧客が主役の台本」で動く
４ Ｓｙｍｐａｔｈｙ―「自分のキャラクター」ではなく「相手のキャラクター」に合わせる
５ Ｓｈａｒｅ―「属人的なチーム」ではなく「再現性のあるチーム」をつくる
６ Ｓｃｏｒｅ―「感覚的なチーム」ではなく「科学的なチーム」をつくる
７ Ｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅ―「金銭報酬だけのチーム」ではなく「意義報酬にあふれるチーム」をつくる
Ｓｐｅｃｉａｌ Ｃｈａｐｔｅｒ 「セールスイネーブルメント」への招待状
Ｅｐｉｌｏｇｕｅ ナレッジワークが実現する「セールスイネーブルメント」
著者等紹介
麻野耕司［アサノコウジ］
株式会社ナレッジワークＣＥＯ。１９７９年兵庫県生まれ。２００３年慶應義塾大学法学部卒業。同年、株式会社リンクアンドモチベーション入社。２０１０年、中小ベンチャー企業向けコンサルティング部門の執行役員に最年少（当時）で着任。気鋭のコンサルタントとして、成長企業の組織変革を手掛ける。２０１６年、国内初の組織改善クラウド「モチベーションクラウド」を立ち上げ、多数の大手企業に導入。国内ＨＲＴｅｃｈの牽引役となる。２０１８年同社取締役に就任。２０２０年、「できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに、株式会社ナレッジワークを創業。２０２２年、「みんなが売れる営業になる」を実現するセールスイネーブルメントクラウド「ナレッジワーク」をリリース。営業ナレッジの展開や営業ラーニングの提供を通じた、営業生産性の向上や営業力強化を支援する（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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