営業所を強くする破壊の戦略

売上至上主義は成熟市場の中で完全に破綻した。新しい営業の確立は、まず何よりもこれまでの営業所の戦略破壊から始まらなければならない。実務の経験・改革の実績をもつ著者が、その体験のもとに新たな営業所の確立を具体的に提示した改革の書。

プロローグ　売上至上主義を破壊せよ
第１章　営業所の三大命題
第２章　五つの意識革命を起こせ
第３章　本社と連動でシェア・アップをはかれ
第４章　チャネル構築五つの法則
第５章　「マトリックス診断」で利益を拡大せよ
第６章　二一世紀型営業力開発法

紀伊國屋書店