２０３０年の営業―営業の知×ＡＩで生き残る

水嶋 玲以仁/天白 由都/深瀬 正人【著】

日経ＢＰ（2025/07発売）

• サイズ 46判／ページ数 296p／高さ 19cm
• 商品コード 9784296121564
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

出版社内容情報

2030年のシニア大量離脱で、営業部門の人手不足が深刻化する。AIで「組織の知」を受け継ぎ、成長し続けるチームに変わるための１冊。


【目次】

内容説明

未来への選択は、始まっている。三井住友カード、ソフトバンク、ＮＥＣほか、成功事例を紹介！

目次

第１章　いま、営業組織で起きていること（「まずい」ことが起きているサイン；経営が営業組織のことを考える意味；これからの経営がなすべきこと）
第２章　「営業の知」とは何か（顧客に選ばれるための売りモノ・売り方；百貨店比較に見る「営業の知」の具体像；選ばれるユニークさの源泉となる４つの「営業の知」）
第３章　「営業の知」を手にするということ（なぜ「営業の知」に気づきにくいのか；経営者は「営業の知」を見極め、認定できる唯一の存在；「営業の知」は経営者が得てこそ真価を発揮する；経営者が主導しない組織・事業変革は失敗に陥る；カギは「組織としてのヒトらしさ」；「組織としてのヒトらしさ」を活かした事業変革事例；「営業の知」を経営資源化するには）
第４章　どのようにして「営業の知」を手に入れられるか（営業の知はどのように組織に根付くのか；３つのケースからの学び；「営業の知」とＡＩとの関係）
第５章　２０３０年の営業、２０３０年の経営（ＡＩの“すごさ”と落とし穴；ＡＩ時代だからこそ、「ヒトの生む価値」に執着せよ；「ヒトだから」価値を生む営業；「２０２３年の営業」を実現するための５ステップ）

著者等紹介

水嶋玲以仁［ミズシマレイニ］
グローバル・インサイト株式会社　株式会社ＢＩＮＡＲＩＳＴＡ代表取締役社長。マイクロソフト、グーグルなどを経て、ＤＸコンサルティングおよびＡＩサービスとＡＩ導入コンサルティング企業を経営

天白由都［テンパクユズ］
グローバル・インサイト株式会社　取締役。一橋大学を卒業後、ＮＴＴデータ、レノボ、ガートナーなど国内外のＩＴ企業で一貫して先端技術の調査・評価や事業開発、組織実装、経営者向けアドバイザリー業務などに従事

深瀬正人［フカセマサト］
グローバル・インサイト株式会社　株式会社ＢＩＮＡＲＩＳＴＡ　取締役ＣＯＯ。早稲田大学大学院ＭＢＡ修了。マイクロソフト　業務執行役員、パーソルホールディングス　グループ営業企画部門、アドビ　デジタル・セールス部門を担当。戦略・計画、製品および顧客向けマーケティングの領域を経験（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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