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内容説明
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スタートアップの基本から急成長までのノウハウを現役VCが解説します。
目次
表紙
著者プロフィール
はじめに
目次
Chapter 1 スタートアップとは？ VCが投資する企業を知ろう
Lesson 01 伝統的中小企業とスタートアップの違い
Lesson 02 VCが求める急成長ってどれくらい？
Lesson 03 VCが求める市場規模の推計とTAM、SAM、SOM
Column 急成長して上場する企業ってどれくらいある？
Chapter 2 課題を見つけて事業アイデアを考えよう
Lesson 04 なぜ「課題」から始めるのか？
Lesson 05 課題の見つけ方
Lesson 06 アイデアはスタートにすぎない―その後に必要な3つの視点
Lesson 07 行動から見抜く質問のコツ
Lesson 08 仮説検証の準備―インタビューの質を決める3ステップ
Column 観察メモの1週間サンプル
Chapter 3 MVPを作って顧客の声を聞こう
Lesson 09 なぜMVPが必要なのか─「不確かさ」に向き合うための枠組み
Lesson 10 価値が伝わるかを試すMVP
Lesson 11 MVPで見える「ズレ」の生かし方
Lesson 12 事業のフェーズで変わる聞き方
Lesson 13 バイアスを避ける聞き手の意識と工夫
Lesson 14 MVPの仮説を磨き直す最終ガイド ―設計前と実践後に見直すべきポイント
Column 質問で押さえておきたい12の基本項目
Column フェーズをまたいで使える「問いの切り替え」テクニック
Chapter 4 チームビルディングと株式設計を知ろう
Lesson 15 創業メンバーの構成を考えよう
Lesson 16 成功の鍵となる共同経営者
Lesson 17 何をやるにも先立つものが必要─資金調達にはさまざまな方法がある
Lesson 18 創業時の株式設計は未来地図
Lesson 19 平等は必ずしも公平ではない
Lesson 20 株式で報いる分配設計
Column 創業チームの重要性とアッパー・エシュロン理論
Chapter 5 起業直後のインフラを整えよう
Lesson 21 会社設立の手続きと注意点
Lesson 22 会社設立直後に必要な行政手続きと銀行口座開設
Lesson 23 財務・経理（会計・税務・資金管理）の基本
Lesson 24 人事・労務と採用手続き
Lesson 25 法務・知的財産・株主総会の実務と反社チェック
Lesson 26 オフィスと業務推進に必要なITツール
Column オフィス費用はいくらが妥当か？
Chapter 6 資金調達をはじめよう
Lesson 27 融資（デット・ファイナンス）とエクイティ・ファイナンス
Lesson 28 融資（デット・ファイナンス）の種類と活用時期
Lesson 29 エクイティ・ファイナンスとスタートアップの成長ステージ
Lesson 30 VCからの資金調達に必要な資料とピッチデックの作り方
Lesson 31 VCにピッチするときの注意点
Lesson 32 事業計画の作り方
Lesson 33 資本政策とは
Chapter 7 VCを味方につけよう
Lesson 34 自社に合ったVCを見極めよう
Lesson 35 役割を理解して調達方法を設計しよう
Lesson 36 「EXITドリブン」の理由を理解しよう
Lesson 37 納得度の高い合意点を見つけよう
Lesson 38 戦略的な準備と行動で成功率アップ
Lesson 39 VCは同じゴールを目指すパートナー
Column 起業家とVCとのコミュニケーションのリアル
Chapter 8 初期のマーケティング・セールス戦略を考えよう
Lesson 40 マーケティングの前に考えること
Lesson 41 シード期のマーケティングの本質は「誰に・何を・どうやって」
Lesson 42 知名度ゼロからのPR戦略
Lesson 43 最初の顧客獲得戦略と実践
Chapter 9 成長ドライバーとユニットエコノミクスを知ろう
Lesson 44 成長を数字で把握できるようにしよう
Lesson 45 顧客1人あたりの採算を考える
Lesson 46 ビジネスモデルで違う、成長の測り方
Chapter 10 アメリカで学び、適応し、起業する
Lesson 47 はじめに─なぜ最初からアメリカで起業するのか？
Lesson 48 法人形態と設立場所の選び方
Lesson 49 ビザの現実と選択肢
Lesson 50 現地で学び、働き、起業するための第一歩
Lesson 51 アップストリームフリップ（アメリカ親会社化の組織再編）のポイント
Lesson 52 シード投資家は何を見るか？
Lesson 53 シリコンバレーの投資家に聞く投資のポイント
Lesson 54 スタートアップの採用・評価・文化・報酬の実態
Lesson 55 挑戦を続けるための思考と姿勢
Column 現地で挑戦する日本人起業家の拠点―Japan Innovation Campus（Palo Alto）
索引
スタッフリスト
奥付
