リモート営業で結果を出す人の４８のルール

著者名：菊原智明【著】

河出書房新社（2021/02発売）

• ISBN：9784309249902

内容説明

これまでの常識は通用しない！　 “リモート営業歴20年” “訪問しない営業”のプロが、対面営業と比較しながら、知らないと大きな差が出る考え方と方法をわかりやすく解説。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[templecity]

リモートでも営業ができるがポイントがある。段取りが重要。雑談もそんなにできないので、相手のメリットをうまく訴求して短時間で終わらせる。話すよりも相手のいうことをしっかり理解する。等々

2021/02/14

[かいりゅ]

リモートとリアルを比較しながらわかりやすくポイント解説。リモートだけでなく、リアルな場面でも参考になる内容。リモートを取り入れた営業を考える方は最初の一冊。

2023/01/26

[まよっぴ]

リモートvs対面で営業活動を行う際の、準備や人との距離感について整理ができる構成になっています。このご時世だからこその、オンラインを利用した人との繋がり方には、自分の印象を画面の向こうからよく見せる工夫と、相手に関心をもってもらうための営業活動の工夫と、相手に結論から話す必要があることなどのコツがあることが分かりました。

2021/09/08

[成寿小野]

スマート営業にいくつかのヒントをもらえた。 社内ミーティングや会議で活用。

2019/10/17

[Ryoufui]

2倍うなづく、準備がより大切、接触頻度

2021/05/30