営業力が高まる！ 「見える」しくみ

著者名：吉岡行雄

すばる舎（2020/08発売）

• ISBN：9784883997343

内容説明

本書では、売り上げ拡大という目標を現実化する上でも、キーワードとなる「見える化」の必要性と効果的な方法を紹介しています。

「営業活動時間の使い方」「訪問時のコスト」「集客に対する費用対効果」→→営業組織全体が改善すべき問題点はさまざまです。その上で「誰が」「何を」「どのように」実行していくかを明確にすることこそ、「見える化」なのです。本書を読んで、営業組織内の「見える化」を行いましょう！

目次

序章　「見える化」で営業組織が生まれ変わる！

第１章　「営業活動状況」を組織的にコントロールする

第２章　会社の将来を左右する「見込客」を見極める

第３章　戦略的な行動が「新規開拓」を成功に導く！

第４章　「固定客化」こそが最終ゴール！

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[まけやまたん]

チェックシートや顧客の優先順位の付け方など、考え方の基準がわかりやすく参考になる。

2017/04/11