実践力を鍛える戦略ノート［マーケティング編]

著者名：原田勉【著】

東洋経済新報社（2014/10発売）

• ISBN：9784492555583

内容説明

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ビジネスプランの立案に必要不可欠なマーケティング戦略に焦点を当て、実際のビジネスの現場で役立つ分析手法の解説とケース演習で実践的なスキルを鍛えるトレーニングブック。

【主な内容】
第１章　マーケティングの全体像
第２章　顧客の特徴を理解する―市場セグメンテーション
第３章　主要顧客を選択する―ターゲティング
第４章　顧客の行動を理解する―ＤＭＵ分析、ＤＭＰ分析、ＫＢＦ分析
第５章　他社との違いを打ち出す―ポジショニング
第６章　営業力を展開する―販売戦略、ＫＰＩ分析

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[rubix56]

自炊完了

2017/08/01

[葉]

原田先生の本である。DMP, ABC, RFM, AIDMA分析など読めばわかる専門用語を覚えていなかった。マーケットでのセグメントをどこにおくかや、企業の行動において製品の異質性をどのように発揮させるかなどについて書かれている。おそらく、学部のマーケティングの授業で取り扱われている内容が殆どだと思う。数式が非常に少ない読み物であると感じた。

2014/07/25