Description
(Short description)
In diesem Buch erfahren Sie, was Topverkäufer und Spitzensportler gemeinsam auszeichnet und was Sie im Verkaufsberuf davon umsetzen können. Huber erklärt die Parallelen von Verkaufserfolg und Kampfsport einerseits aus seiner Zeit bei IBM, wo er 20 Jahre im Verkauf- und Verkaufsmanagement tätig war. Zuletzt als Leiter Ausbildung. Andererseits betrieb er als Schwarzgurt träger selber 15 Jahre Spitzensport und kämpfte in verschiedenen Auswahlmannschaften. Während 20 Jahren war er auch hier als Trainer tätig. Er beschreibt die neuesten Erkenntnisse aus der Verkaufspsychologie und Verhaltenswissenschaften und gibt Ihnen praxisbezogene Hinweise von der Gewinnung neuer Kunden bis zum Verteidigen Ihrer Stammkunden. Die meisten Verkaufsbücher geben Tipps, wie Sie sich verhalten sollen, wenn Sie beim Kunden sind. Jedoch wenige geben Hinweise, wie Sie überhaupt zum Kunden kommen. Nicht das Gespräch - sondern der Termin ist heute das Schwierigste. Dieses Thema wird hier ausführlich behandelt.
(Text)
Was hat Neukundenwerbung mit Kampfsport zu tun? Verkaufen erfordert heute einen harten Kampf um Erfolg. Mehr und mehr ist die ganze Person des Verkäufers gefordert. Gerade um Mut, Selbstvertrauen und Selbstsicherheit zu trainieren, eignet sich Kampfsport besonders gut. Die Philosophie von Kampfsportarten gibt eine Fülle von Anregungen für erfolgreichen Verkauf: - Verkaufstraining gepaart mit Selbstverteidigung fördert Ihre Stärken und schärft Ihre Wahrnehmung- Sie lernen, sich von der Kraft des Gegners (die Hindernisse auf dem Weg zum Abschluss) nicht beeindrucken zu lassen- Sie lernen, eigene Unzulänglichkeiten zu kaschieren- Sie lernen, wann Sie in bestimmten Situationen angreifen müssen und wann Sie nachgeben sollenWenn Sie die Herausforderungen der nächsten Jahre bestehen wollen, müssen Sie alles über Sieg und Niederlage wissen ...
(Author portrait)
René E. Huber gilt als einer der renommiertesten Führungs- und Verkaufstrainer. Seine Spezialgebiete sind die Neukundengewinnung, Führen von Verkaufsteams und Business Kommunikation. Seit 16 Jahren ist er nun selbständiger Trainer und hat sechs Bücher und viele Fachartikel veröffentlicht. Er ist seit 20 Jahren Mitglied im renommierten Club55, der Gemeinschaft europäischer Verkaufsexperten sowie Expert Mitglied bei der GSA - German Speakers Association. Er rangiert unter den Top 100 Vortragsrednern und ist Trainer der Referentenagentur Speakers Excellence. Seine Praxis holte er sich bei IBM, wo er über 20 Jahre im Verkauf, Verkaufsmanagement und als Leiter Ausbildung tätig war.
