内容説明
なぜあなたは売れる仕掛けを作らないのか？「セミナー」で集客し「セールスプロセス」をきちんと踏めばあなたの営業力は飛躍的にアップする。
目次
序章 営業マンが担う真の役割は？―見込客の発見から継続的な紹介入手まで
１章 いつまで旧来型の営業手法を続けるのか？―飛び込み営業、飛び込み電話、紹介営業の限界
２章 マーケティングとセールスは分けて考えよう―段階によって、営業マンの目的と行動は異なる
３章 データベース・マーケティングの実践―顧客リストをいかに活用するか
４章 セミナー営業の手法を取り入れてみよう―潜在客を見込客に、見込客を顧客にする確率を高める
５章 進化するセミナー営業の手法―異業種とのタイアップや企業・団体から依頼されるレベルに
６章 セールスプロセスの進め方（準備編）―見込客リストの整備からヒヤリングまでの勘どころ
７章 セールスプロセスの進め方（セールス編）―プランニングからいよいよクロージングへ
８章 セールスのプロセスの進め方（マーケティング編）―欠かすことのできない契約後の紹介入手
セミナーコンサルティング（セミナー営業）の実践事例
著者等紹介
花田敬［ハナダタカシ］
イーエフピー株式会社代表取締役。１９６０年大分県生まれ。９３年、ライフプランナーとしてソニー生命保険株式会社熊本支社入社。熊本県内で営業して３年目に１億円プレイヤーに。９４年、９５年連続社長賞受賞。９６年、ソネット九州株式会社（保険代理店）を設立し、同社代表取締役に就任。９９年まで６年連続でＭＤＲＴ会員（全世界の生保営業トップクラス）となる。９９年、イーエフピー株式会社を設立。業界初の生命保険の比較サイトｅ‐ｈｏｋｅｎ．ｃｏｍを開設・運営。現在はＣＦＰ・募集人資格を返上し、第三者の立場で一般消費者向けの保険セミナーのほか、生保、銀行、証券、住宅メーカー、中小企業などの営業コンサルティングを行っている。関東学園大学非常勤講師。専門は「営業手法実践」（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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