目次
第１部 建設営業担当者としての基本（建設営業担当者の役割と能力要件；営業マナーの基本；コミュニケーション能力）
第２部 建設営業の実務（官庁営業活動の実務；民間営業（潜在需要開拓営業）活動の実務
商談技術）
第３部 建設営業活動の管理（計画的な建設営業活動；チーム営業活動によるプロセス管理；請負契約と入金の管理）
著者等紹介
酒井誠一［サカイセイイチ］
昭和５８年株式会社日本コンサルタントグループに入社し、営業職や営業所長を歴任後、平成１０年より現職に至る。建設業の営業力強化やマーケティング戦略、人事諸制度の策定などのプロジェクト指導から営業担当者、管理識などの教育研修まで幅広い分野で活躍している。誠実でキメ細かい指導には定評があり、クライアントからの信頼の厚い経営コンサルタントである。建設業協会、保証会社等の講師を歴任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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