出版社内容情報
セールス YouTuber が教える !!
【社会心理学】【認知心理学】【学習心理学】【発達心理学】心理学を徹底的に使いこなす営業法則。
■本当に使える「心理学×営業」
これまでの心理 × 営業本は、営業経験のほとんどない心理
学者が書いたものが多く、「心理学」としては面白くても効果
の解説だけで使えるものがほとんどなかった。
トップ営業マンであり、営業コンサルティングを行っている
セールス YouTuber が、営業活動に特化した心理 × 営業法を徹底伝授。
■科学的に正しい心理営業法
心理傾向だけでなく、人間の認知傾向をベースにした手法で、
あらゆる業種の営業マンに数多くコンサルティングをしてい
る著者だから教えられる、科学的に正しい営業法を紹介。各心
理効果を徹底的に解説し、営業やマーケティングで使うため
の実践方法を紹介。
内容説明
一流の営業ほど、心の動かし方を知っている。科学的に成約率を高める営業術。
目次
序章 営業とは
第１章 営業が押さえるべき６大心理法則
第２章 ラポール獲得の心理法則
第３章 ヒアリングの心理法則
第４章 プレゼンテーションの心理法則
第５章 クロージングの心理法則
著者等紹介
大谷侑暉［オオタニユウキ］
セールスコンサルタント／セールスＹｏｕＴｕｂｅｒ。１９９２年生まれ、奈良県出身。Ｍ＆Ａ営業マン、不動産営業マン、ライフプランナー、整体師、セラピスト、パーソナルトレーナー、コーチ、コンサルタント、会社経営者…など業種を問わず、売れない営業マン・経営者を「売れる営業マン」に変えるセールスコンサルタント・セールスＹｏｕＴｕｂｅｒ。ＭＬＭの世界に入りわずか２年でトップ営業マンとしての地位を確立する。その後、学習教材販売を行う能力開発会社に転職。４カ月でトップセールスを記録し、以後トツプ営業マンとして活躍、完全フルコミッション営業、紹介営業を得意とする。２０１７年、営業マンに営業を教えるセールスコンサルタント兼セールスＹｏｕＴｕｂｅｒとして独立。長年研究してきた認知心理学・社会心理学・発達心理学などをはじめとした心理学・認知バイアスを営業・マーケティングに落とし込んだ独自の営業メソッドを開発。心理学に基づく解説はわかりやすい、実践しやすいと評判を呼び、自身はもちろん、数多くのクライアントの営業成果を大きく伸ばしている。ＹｏｕＴｕｂｅを中心としたＳＮＳで、「楽しい営菜」を撒き故らす取り組みを行っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
