営業は自分の「特別」を売りなさい

辻盛 英一【著】

あさ出版（2018/10発売）

• サイズ B6判／ページ数 223p／高さ 19cm
• 商品コード 9784866670980
• NDC分類 673.3
• Cコード C2034

出版社内容情報

外資生保で13年連続トップの成績を誇る著者が、どんなダメ営業でもトップ営業に変身させる方法を6つのステージで解説。

内容説明

「特別」を極めれば１０００万円稼ぐより１億円稼ぐほうがカンタンになる。

目次

第１章　営業を楽しんでいる人ほどお客さまに選ばれる
第２章　トップ営業マンはお客さまに「特別」を売っている
第３章　少しの時間でトップ営業になる６ステージセールス
第４章　営業ステージを上げるためにやるべきこと１―営業マンの半数以上が勘違いしている営業の本質を知る
第５章　営業ステージを上げるためにやるべきこと２―営業マンの３割が間違いがちな時間と自分の使い方を知る
第６章　営業ステージを上げるためにやるべきこと３―「売る人」から「提供する人」にマインドセットする
第７章　「特別」を極めれば１０００万円稼ぐより１億円稼ぐほうが簡単

著者等紹介

辻盛英一［ツジモリエイイチ］
大阪市立大学経済学部卒業、三井住友銀行を経てアリコジャパンに入社（現メットライフ生命保険）。銀行、保険ともに数々表彰されタイトルを獲得。１３年連続、トップの成績を収める。現在は法人専門の保険代理店、株式会社ライフメトリクスを経営する傍ら営業マン向けの研修を主催。某大学の硬式野球部監督として２４年ぶりのリーグ優勝に導く（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[森林・米・畑]

営業としての考え方や固定観念を拭い去り、殻を破り去ることで楽しくなっていくのかな(^_^;) 本を読み進めるうちに、モチベーションが上がってきました。 本が少しでも参考になり、自分を変えていければ営業としての仕事にもやりがいや、楽しさを見出せると信じて頑張ろう！

2019/05/03

[門哉 彗遙]

自分は営業職でもないけど、ここに書かれている基本は全てのことに通ずるのではないかと思う。どれだけ自分の人生を生きているのかだ。

2024/08/03

[まっすー]

営業で悩んでいる人は読んでみると良いと思います。営業以外にも人付き合いなどにも刺さる部分があります。特別と言うと天才とかのイメージがありますが、自分の好きなことや自分の特性などです。それを磨く事で、自分の特別を気に入った人と上手くいくという話。自分を見直すきっかけにもなりそうです。

2021/09/06

[笑うセールスマン]

題名のとおりで自分の中の特別(好きなこと、趣味とか)を見つけてそれをベースにしてお客さんを広げなさいって本。 toC向け商材ならーって感想をいう人も多いと思うが、toB営業でも使える内容かと思う。 まずは自分の好きな野球で人のつながりを作って行きたい。

2020/08/16

[さかえ]

久しぶりに本読んだ。 作者の講演会に行って。