内容説明
企業が安定した売上を上げるためには、人に頼るのではなく、誰でも一定レベルの営業力を発揮できる“しくみ”が不可欠です。営業力を科学することで、誰が、どのタイミングで、どこへ、どのように行動するのか「しくみ化」「見える化」が必要なのです。本書は、企業に対して営業する「法人営業」が対象です。１章で法人営業の特徴を明らかにした後、２章から７章までで「戦略」「しくみ」「営業行動」の３階層に分けて、営業力を強化する方策を説明します。２ページ見開き＝１テーマで構成し、右ページの図表には、産業機械メーカーや石油製品卸売業などの事例もふんだんに織り込んでいますから、読者が使い方をイメージしやすく、そのまま使えるように工夫しています。中小企業診断士によるコンサルティング事例発表会である中小企業経営診断シンポジウムで、全国最優秀の中小企業庁長官賞を受賞した著者が、営業力強化のためのとっておきのノウハウを、経営者や役員、営業マネージャーのために大公開！本書を読めば、売上ＵＰが達成できることウケアイです！
目次
１章 法人営業の特徴を理解する
２章 環境分析をもとに変化に対応する
３章 営業方針を掲げ、営業行動に落とし込む
４章 営業プロセスをつくり、成功パターンを決める
５章 売上見込を立てて、対策を打つ
６章 訪問件数を増やし、商談目的を達成する
７章 しくみをつくり、新規顧客を開拓する
著者等紹介
渡邉卓［ワタナベタク］
中小企業診断士。大手機械メーカーで海外営業、新規事業開発、営業統括などに従事した後、現在は株式会社売上ＵＰ研究所代表取締役。ビジョン「お客様の永続的な売上ＵＰに向けて、しくみをつくり、ともに歩む」に向けて、営業力強化、事業計画作成、業務改善などの分野で、全国の中堅・中小企業のコンサルティングに加えて、講師、執筆の分野で活躍中。法人営業を行なう企業に対して、経営者の想いを反映した事業計画の構築、強みを活かした売れるしくみづくりに定評がある。中小企業診断士によるコンサルティング事例発表会である中小企業経営診断シンポジウムで、全国最優秀の中小企業庁長官賞を受賞（令和３年度）。ＡＦＪ日本農業経営大学校客員教授。東京都中小企業診断士協会認定「営業力を科学する売上ＵＰ研究会」代表（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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