出版社内容情報
モノが売れにくくなった今の時代に必要なのは何なのか？
博報堂買物研究所が発見した、「買いたい！」を生み出す20のコツを徹底的、かつ体系的に紹介します！
本書では、「偏愛性」「ストーリー性」「フリクションレス」「学習心」「鮮度・体験」「マイペース」といったコツを具体的に定義・解説し、サンリオ、ドン・キホーテ、ダイソー、ギンビス、丸亀製麺、チョコザップといった企業の成功事例を交えて、ビジネスに活かす方法を探ります。
この本を読み終えたとき、あなたは「売る」という行為の新たな可能性に気づき、商品を売ることが楽しくなるはずです。
さあ、一緒に「買いたくなる世界」を創り出す旅へ出かけましょう！
内容説明
ヒットは“技術”でつくる時代に！サンリオ／ドン・キホーテ／たべっ子どうぶつ／丸亀製麺／ダイソー／チョコザップ…ヒットの裏に隠れた「売れる仕組み」教えます！
目次
第１章 “買いたい”を“盛り上げる”７つのツボ『ＬＯＶＥ＆ＢＯＯＳＴ』（偏愛性 自分の“好き”を表現できると買いたくなる；ストーリー性 そんな秘話を聞いたら誰だって好きになっちゃう ほか）
第２章 “買ってもいい”を“盛り上げる”７つのツボ『ＲＥＡＳＯＮ＆ＢＯＯＳＴ』（限定感 限りあるチャンスはものにしたい；フィット感 自分にぴったり！が欲しいの鍵 ほか）
第３章 “買いたい”を“維持”する３つのツボ『ＬＯＶＥ＆ＫＥＥＰ』（マイペース 気軽に無理なく買えるのがありがたい；フリクションレス イライラがないだけで買物が楽しくなる ほか）
第４章 “買ってもいい”を“維持”する３つのツボ『ＲＥＡＳＯＮ＆ＫＥＥＰ』（信頼感 安心の実績 これを買っておけば間違いなし；根拠・理由 根拠で確信 納得して買物したい ほか）
第５章 ふたつのツボを掛け合わせ新たな相乗効果を生む６つの上級テクニック（ツボの掛け合わせで「強い購買行動」をつくる；ナナメの関係１ ラブ・クロスでつくる「最適解」 ほか）
感想・レビュー
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山のトンネル
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happy3939
