売れている会社に共通するこれ買いたい！をつくる２０の技術―博報堂がついに発見！！

博報堂買物研究所【著】

ワニブックス（2025/05発売）

• サイズ 46判／ページ数 320p／高さ 19cm
• 商品コード 9784847075223
• NDC分類 675
• Cコード C0034

出版社内容情報

モノが売れにくくなった今の時代に必要なのは何なのか？
博報堂買物研究所が発見した、「買いたい！」を生み出す20のコツを徹底的、かつ体系的に紹介します！

本書では、「偏愛性」「ストーリー性」「フリクションレス」「学習心」「鮮度・体験」「マイペース」といったコツを具体的に定義・解説し、サンリオ、ドン・キホーテ、ダイソー、ギンビス、丸亀製麺、チョコザップといった企業の成功事例を交えて、ビジネスに活かす方法を探ります。

この本を読み終えたとき、あなたは「売る」という行為の新たな可能性に気づき、商品を売ることが楽しくなるはずです。
さあ、一緒に「買いたくなる世界」を創り出す旅へ出かけましょう！

内容説明

ヒットは“技術”でつくる時代に！サンリオ／ドン・キホーテ／たべっ子どうぶつ／丸亀製麺／ダイソー／チョコザップ…ヒットの裏に隠れた「売れる仕組み」教えます！

目次

第１章　“買いたい”を“盛り上げる”７つのツボ『ＬＯＶＥ＆ＢＯＯＳＴ』（偏愛性　自分の“好き”を表現できると買いたくなる；ストーリー性　そんな秘話を聞いたら誰だって好きになっちゃう　ほか）
第２章　“買ってもいい”を“盛り上げる”７つのツボ『ＲＥＡＳＯＮ＆ＢＯＯＳＴ』（限定感　限りあるチャンスはものにしたい；フィット感　自分にぴったり！が欲しいの鍵　ほか）
第３章　“買いたい”を“維持”する３つのツボ『ＬＯＶＥ＆ＫＥＥＰ』（マイペース　気軽に無理なく買えるのがありがたい；フリクションレス　イライラがないだけで買物が楽しくなる　ほか）
第４章　“買ってもいい”を“維持”する３つのツボ『ＲＥＡＳＯＮ＆ＫＥＥＰ』（信頼感　安心の実績　これを買っておけば間違いなし；根拠・理由　根拠で確信　納得して買物したい　ほか）
第５章　ふたつのツボを掛け合わせ新たな相乗効果を生む６つの上級テクニック（ツボの掛け合わせで「強い購買行動」をつくる；ナナメの関係１　ラブ・クロスでつくる「最適解」　ほか）