知的生きかた文庫 ワンランク上の交渉力―なぜ、あの人の「ディール」はいつもうまくいくのか？

嵩原 安三郎【著】

三笠書房（2026/01発売）

• サイズ 文庫判／ページ数 224p／高さ 16cm
• 商品コード 9784837989509
• NDC分類 361.3
• Cコード C0130

出版社内容情報

威圧的な相手、逃げ腰の相手、嘘をつく相手、優柔不断な相手……突破口はここにある！

◎「交渉上手」＝「話し上手」ではない
◎「誰を満足させるか」をまず見極める
◎「相手は合理的」という前提に立つ
◎“交渉以外”は言うことを聞いてやる
◎「沈黙」でプレッシャーをかける
◎「相手の期限」を逆手に取る
◎最後に「根拠」と「おまけ」をつける
……

気鋭の弁護士がこっそり教える「相手を満足・納得させながら、一つ上を行く」ネゴシエーション術


【目次】

内容説明

威圧的な相手、逃げ腰の相手、嘘をつく相手、優柔不断な相手。突破口は、ここにある。気鋭の弁護士がこっそり教える、相手を満足・納得させながら、一つ上を行くネゴシエーション術。

目次

１章　交渉上手は生き方上手（「交渉上手＝話し上手」とは限らない；ビジネスもプライベートも交渉だらけ　ほか）
２章　「合意形成を導く」技術―「満足」させつつ「ちょっと上」を行く（いかに「ウィン・ウィン」に持っていくか；「第三の解決法」で突破口を開く　ほか）
３章　「提案を押し通す」技術―手強い相手を「思いどおり」に動かす（「ハードな交渉」を有利に進める；「時間を味方につける人」が勝つ　ほか）
４章　「要望を受け入れる」技術―徹底的に「本音」を引き出す（「本音」がわかれば交渉は９割決まる；「熱量」を武器にする　ほか）

著者等紹介

嵩原安三郎［タケハラヤスサブロウ］
弁護士。大阪府中小企業青年中央会理事。一般社団法人弁護士ＥＡＰ協会理事。一般社団法人終活レスキュー協会理事。一般社団法人境港観光協会監事。１９７０年、沖縄県生まれ。京都大学卒業後、２９歳で司法試験合格。２００７年にフォーゲル綜合法律事務所を立ち上げる。現在は、協力弁護士も併せて弁護士９名を擁する事務所に成長。全国の損害保険協会で「保険犯罪防止セミナー」を行ない、「交渉で不正を自白させる」方法を指導するなど、セミナー、講演を多数行なっている。また、弁護士による「退職代行」のパイオニアとして、これまで２万人以上を退職させてきた。テレビやラジオなどのメディアでも活躍中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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