知的生きかた文庫 ハーバード流交渉術

フィッシャー，ロジャー〈Ｆｉｓｈｅｒ，Ｒｏｇｅｒ〉/ユーリー，ウィリアム【著】〈Ｕｒｙ，Ｗｉｌｌｉａｍ〉/金山 宣夫/浅井 和子【訳】

三笠書房（1990/01発売）

• サイズ 文庫判／ページ数 250p／高さ 15cm
• 商品コード 9784837903604
• NDC分類 336.04
• Cコード C0134

内容説明

ハーバード大学交渉学研究所のメイン・スタッフが開発・構築した交渉術の決定版を全て公開。「相手のほうが強いとき」「相手が話に乗ってこないとき」「相手が汚ない手口を使ってきたとき」でも、その上をいく画期的な、この方法を会得したあなたの交渉力は飛躍的に向上。

目次

１　あらゆる状況を打開するハーバード流交渉術（「駆け引き型交渉」のさらに上をいくこの方法）
２　解決の扉を開く交渉戦術―相手にも満足感を与える最高のやり方（問題解決の「糸口」はここにある；立場にとらわれるな！常に「利害」に焦点を合わせよ；行き詰まった交渉―双方を満足させる解決策がここにある！；こちらの要求を１００％納得させるこの方法）
３　〔こんなとき、どうするか〕不利な状況さえ乗り越える交渉術（相手のほうが強かったらどうするか；相手が話に乗ってこなかったらどうするか；相手が汚ない手口を使ってきたらどうするか）