内容説明
セールス成功のルールはこれだ！ニーズをつかむ・見抜く・掘りおこす・キャッチするインパクト戦略の、真随をズバリ解明。
目次
序章
パワー戦略１―顧客へのインパクトを高めること（顧客への高いインパクトを求めて；心理的視点からみたインパクト式セールスの進め方―自己動機づけの新しい科学；インパクト式セールスの進め方の最大の秘訣）
パワー戦略２―インパクト式セールスの進め方の技能をマスターしなさい（検討を重ねること―多数の見込客をみつけて対応する方法；面談すること；徹底的に調査すること―人々が何を一番望んでいるかを気付かせる方法；適用すること―見込み客と面談するとき、その人の最大のニーズを示す方法；納得させること―人々に行動に踏み切ってもよいと信じさせる方法；契約の取り決め―販売契約にこぎつける方法；インパクト式セールスを上手に利用する方法）
パワー戦略３―自己管理の技能をマスターする方法（より少ない時間でセールスを伸ばす方法；熱意という力を利用する方法）
