なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？―拒絶から始まる世界一やりがいのある仕事

ブロートン，フィリップ・デルヴス【著】〈Ｂｒｏｕｇｈｔｏｎ，Ｐｈｉｌｉｐ Ｄｅｌｖｅｓ〉/岩瀬 大輔【解説】/関 美和【訳】

プレジデント社（2013/08発売）

• サイズ B6判／ページ数 381p／高さ 19cm
• 商品コード 9784833420570
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

ビジネスのなかでセールスほど間違ったことが語られている分野はない。ハーバード・ビジネス・スクール出身のジャーナリストが世界中を飛び回って掴んだ“営業”の真実！頂点をきわめた営業のエキスパートたちが赤裸々に語る、売り込みの極意とは？ノーと言われても自分を奮い立たせる秘訣とは？

目次

序章　世界を動かしているのはセールスだ！
第１章　拒絶と失敗を受け入れる
第２章　ストーリーと共感力で売り込む
第３章　生まれつきか、経験か
第４章　教祖と信者
第５章　誰にでもチャンスはある
第６章　芸術作品を売るということ
第７章　仕事と自我を切り離す
第８章　複合的な才能
終章　ものを売る力と生きる力

著者等紹介

ブロートン，フィリップ・デルヴス［ブロートン，フィリップデルヴス］ ［Ｂｒｏｕｇｈｔｏｎ，Ｐｈｉｌｉｐ　Ｄｅｌｖｅｓ］
バングラデシュに生まれ、イギリスで育つ。１９９４年、オックスフォード大学ニューカレッジを卒業後、デイリー・テレグラフの記者として２５カ国以上で報道に携わる。同紙パリ支局長を経て、２００６年にハーバード・ビジネス・スクールでＭＢＡ取得。その後、アップル、カウフマン財団でライターとして勤務し、現在はフリーのジャーナリスト。妻、二人の息子とともにアメリカ在住

関美和［セキミワ］
慶應義塾大学卒業後、電通、スミス・バーニー勤務。その後、ハーバード・ビジネス・スクールでＭＢＡを取得し、モルガン・スタンレー投資銀行を経てクレイ・フィンレイ投資顧問東京支店長を務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[清游@草ぶえの丘で森林浴♨︎]

なぜハーバードでは営業を教えないのか？ 誰かにNoと言われたら、、、じゃぁ〜良いですわ。と諦め体質の私ですが、Noの先にある何かを取りに行くのもいいかな?と。データとして経験を増やせるということを知った。

2020/02/20

[マガリ]

『営業』の資質は「忍耐力」「自信」「粘り強さ」「感じの良さ」である。失敗しても情熱を失わず、お客の動機を知る必要がある。値段、セールスの過程、人間心理の３つが絡み合う。共感力がないとモノは売れない。周囲に敬意を払い、自分のベストを尽くすことが大切だ。自分の行動とその理由を知り、自分に正直になる。『求愛力』が最も大切な要素だ。人間関係は「自然な会話」の積み重ね、信頼するあなたから商品を買う。ただ回収が命である。『打たれ強さ』と『楽観主義』が営業の特徴、少し思考を変えてみよう。★★★★☆2013年8月刊行

2014/07/15

[kubottar]

営業について。学校で教えられるものじゃない

2022/07/19

[Bun-ichi Kawamoto]

営業とは自分の思いを伝えて相手の心を動かして行動を起こしてもらうこと。

2021/10/30

[Takashi Naito]

技術系の立場の人間が読んでみました。大学では学べない営業スキルをストーリー仕立てで様々な視点で学べました。理系的には8章の「複合的な才能」がおすすめ、エンジニアは舌を噛まずに話せただけでも大きな進歩である。しかし、それが難しい。。。

2017/02/04