仕事に役立つ統計学の教え―ビジネスの結果は９９％統計的に決まる

斎藤 広達【著】

日経ＢＰ（2013/04発売）

• サイズ B6判／ページ数 231p／高さ 19cm
• 商品コード 9784822249557
• NDC分類 336.1
• Cコード C0034

内容説明

営業の成功率は５％、それとも５１％？ビジネスはＳカーブに支配される？正規分布が持つ「魔の重力」。「９９％の成功」か、「１％の失敗」か。誰でも１６％の人には嫌われてしまう？レコメンデーションを商談に応用。統計メカニクスで自動的に成果を上げる。データ思考の基礎知識。

目次

１　営業活動の標準確率モデル
２　売れる確率、好かれる確率
３　ビジネスを進化させる統計技法
４　数字のマジック、伝え方のマジック
５　成功確率を高めるテクニック
６　どの業界で働くべきか？産業統計の読み方

著者等紹介

斎藤広達［サイトウコウタツ］
１９６８年生まれ。慶應義塾大学を卒業後、外資系石油会社に入社し、主にマーケティング関連の業務に従事。シカゴ大学経営大学院修士（ＭＢＡ）取得後、ボストン・コンサルティング・グループ、シティバンク、ローランドベルガーなどを経て、現在はシカゴコンサルティング代表取締役。主として企業再生コンサルティングを手がけている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[おいしゃん]

統計学！といっても、全く身構えずに読める。あくまでも初歩の統計学と、それを(主に営業の)仕事にどう生かせるのか、心理学なんかも交えながら書いてあり、軽く読むには良い本。

2014/09/18

[tetsu]

★４　統計学の専門書というわけではないので分かりやすく読みやすい。 営業活動を3stepに分割しそれぞれの成功率を80%とした888メカニクスや、 正規分布の様々な局面での応用、ネットで「この商品を買った人はこんな商品も買っています」のビックデータを利用した協調フィルタリングの原理など興味深い。 また、既に失われたことにとらわれない「サンクコスト理論」、パレートの法則、期待値と「楽観」「悲観」のシナリオ、プロスペクト曲線の壁などなど、日常生活でも知識として知っておくと心の平安を保てるかも。

2016/04/03

[烟々羅]

頭から読んだときツッコミ処があって、三ヶ月放っていた。今回続きを読みながら小考してわかる。これは統計の本ではなく、著者が自分の得た仕事のこつを、覚えたての統計の考えかたを使って説明してみますという本だ。著者が考えている仕事とは、BtoB の営業。流通の下り方面のセールスマンで下っ端の仕事しか見えちゃいない。　たまたま、書店で開いたページは製造・技術職にも役立つ日数見積もりの伝えかただった。ほかにも読者が自分の職種に応用し活かせる例もあるだろうが。本書は営業マンの酒席の放談に過ぎない

2014/05/30

[ほじゅどー]

★★★★セールスパーソン必読の統計学。正規分布を頭に入れておけば商談で断られてもストレスフリー（笑）。確かに世の中はほぼ（99％？）正規分布で出来ていますが、リーマン・ショックや東日本大震災のようなブラックスワンこそご注意では？〜(･･;)

2013/09/07

[チェ・ブンブン]

最近流行っている統計の本に挑戦‼自分の想像とは違っていたが、統計を相手倒しの道具として使う以外に自分の感情コントロールに使えることを知って驚かされた。また偏差値の話で99%を読み解くと、偏差値70代。つまり上位16%内の話だから、至って普通のことを大袈裟にいうことなく誇張していること。このメカニズムが非常に分かり易かった‼

2013/08/10