頭のいい人だけが知っている説得力

平田 貴子【著】

かんき出版（2024/07発売）

• サイズ 46判／ページ数 192p／高さ 19cm
• 商品コード 9784761277383
• NDC分類 361.45
• Cコード C0030

出版社内容情報

どの職種においても、ビジネスパーソンの仕事の大半は、「説得」です。
ビジネスでスピーディーに成果を出すためには、相手からイエスを最短距離で引き出すことが重要です。
ところが、なかなかイエスをもらえないというのは、多くの人の現実でしょう。
「何回も企画を練り直してもノーと言われる」というように、一人の人からイエスがもらえないこともあれば、「課長からはイエスをもらえたけれども、部長からノーと言われ、役員までたどりつけない」というように、一つの壁を突破しても次の壁に阻まれるということもあります。

では、さまざまな利害を持つ相手を説得するためには何が大切か。
それが、「Yes Code」です。
「Yes Code」とは、それを実行すれば、説得したい相手から簡単にイエスを引き出せる行動や考え方のこと。プログラミングでは、コードを入力してポチッとエンターキーを押せば、自動的にプログラムが動き始めますが、それと同じようなイメージです。「Yes Code」を習得すれば、「これはイエスをもらえないだろうな……」という難易度の高いシチュエーションでも説得に成功するという最強のツールといってよいでしょう。

今日から「Yes Code」を意識して取り入れれば、今まで説得下手だった人も、
途端に説得上手に生まれ変わります。
私が実践している「Yes Code」についてあますことなくお伝えしていこうというのが、本書の目的です。

内容説明

「Ｙｅｓ　Ｃｏｄｅ」は単なる本のタイトルではなく、行動への呼び掛けであり、人生のあらゆる側面にインパクトをもたらす考え方です。

目次

第１章　説得にまつわる３つの誤解
第２章　「影響力」がないと、説得できない
第３章　説得は「準備」で決まる
第４章　「６つのＣ」で信頼をつかむ
第５章　説得の５つのステージ
第６章　こんな時はどうする？「説得ケーススタディ」Ｑ＆Ａ

著者等紹介

平田貴子［ヒラタタカコ］
ロート製薬の経営企画部新規事業開発部長、ＶＰ　ｏｆ　Ｎｅｗ　Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ。アメリカ市場でのヘルスケアセグメントにおける投資戦略を担当。アメリカのスキンケア子会社の役員も兼務。Ｐ＆Ｇのマーケティング・デザイン・マネージャーとして、「ファブリーズ」など主要製品ラインの国内、米国および中国市場におけるブランド戦略を立案。その後、イオンのブランド戦略担当ディレクターとしてＰＢ「トップバリュ」事業に携わる。ハーバード・メディカル・スクール‐ＭＩＴのヘルスケア・イノベーション。ブートキャンプの唯一の日本人終了証保持者（２０２１）。２０２２年４月に『Ｔｈｅ　Ｖｉｒｔｕａｌ　Ｌｅａｄｅｒ：　Ｈｏｗ　ｔｏ　Ｍａｎａｇｅ　ａ　Ｒｅｍｏｔｅ　Ｗｏｒｋｐｌａｃｅ』をアメリカ、フランス、スペインで発売し、ウォール・ストリート・ジャーナルベストセラーを獲得。和書は、本書が初めて（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[Go Extreme]

自分の影響力と信頼を高める 相手のベネフィットを突き止める 相手の感情を勧化、順序を追って話す 人は感情で意思決定　感情が先・戦術は後 影響力ーポジション・パッション・エクスパティ・ノンバーバル マインドセット：自分の責任・真実見極め・コントロールできることにフォーカス 説得ー質問・ストーリー・比喩 信頼関係６つのC：気遣い・コンディション・霊性・一貫性・明確さ・確信／確実 説明ー状況設定→ラポール構築→ネガティブ→ポジティブ→ゲティング・アクション

2024/08/25

[Budda_Sigma_Cut]

ハーバード流交渉術を読んだことがある人はそれで十分。かなり平素にまとめられており、交渉術初学者向け。

2024/08/11

[クリアウォーター]

★★★★☆本書は、著者が実践している「Yes Code」について伝えている。「Yes Code」とは、それを実行すれば説得したい相手から簡単にイエスを引き出せる行動や考え方のことである。つまり、本書は仕事で誰かを説得できずに悔しい思いをしている人に向けて書かれている。「Yes Code」のポイントは「感情」である。相手を説得するのにロジカルであることはほんの少しだと著者は述べる。本書を読むことで、相手を説得することができるようになり、ポジティブな影響力のある人生を生み出すことができるようになる。

2024/07/23