目次
第１章 営業マネジャーは月末がキライ！？（今月もまた「月末」がやってくる；なぜ、こんなに違うのか？「月初の見込み」と「月末の結果」 ほか）
第２章 高額商品を売りまくる優秀営業マンには共通点があった！（優秀営業マンの「売れるしくみ」を知ろう；優秀営業マンも、最初は「知識も経験もない新人営業マン」だった ほか）
第３章 あなたを必勝に導く８×４＝３２の法則（８×４＝３２の法則を体現した契約ナビゲーション；「契約ナビゲーション」シートを使えば今日から優秀営業マン ほか）
第４章 営業マンとマネジャーのための「契約ナビゲーション」活用法（さぁ早速、契約ナビゲーションを使ってみよう！；不動産営業で活用する契約ナビゲーション ほか）
第５章 「初回接客」で商売が決まる高額商品販売と営業マンの役割（営業マンの９９％が陥る「売り手目線のワナ」；高額商品だからこそ初回接客には「ホイラーの法則」が有効 ほか）
著者等紹介
瀧本真也［タキモトシンヤ］
１９６４年、静岡県生まれ。株式会社シンクパス代表取締役、一般社団法人全国住宅営業認定協会代表理事。不動産営業を経て、１９９０年に住宅ＦＣ本部の株式会社アイフルホームテクノロジー入社。スーパーバイザーとして全国１００社以上の加盟工務店の立ち上げと、経営者、マネジャーおよび営業マン指導を行う。在職中は、スーパーバイザーを統括するＯＦＣ課長、ＦＣ企画課長、西日本支部長を歴任。２０１０年４月、日本初の住宅営業スキルの第三者認定機関である一般社団法人全国住宅営業認定協会を設立し、代表理事に就任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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