内容説明
営業部なくして企業は成り立たない！仕事の概要から必要とされる知識、基本ルール、社内外で果たす役割、未来像まで、新入社員も中堅社員も、就活にも役に立つ。
目次
第１章 営業部の主な仕事は何か？（営業部の仕事を通じて「なりたい自分になる」；そもそも「営業」の仕事とは？ ほか）
第２章 営業部員の社内での仕事とは？（営業戦略を策定する；営業活動計画を立てる ほか）
第３章 営業マンに必要な知識（自分の業界に関する知識を身につけておく；商品知識はくわしければくわしいほどよい ほか）
第４章 営業部員として働くための基本（人と会うときの基本はまず身だしなみ；面談の際の基本マナーを知っておこう ほか）
第５章 これからの営業部に求められること（アウトソーシングを活用して自社資源を本業に集中；営業・サービス・技術各部門の壁を取り払う ほか）
著者等紹介
服部英彦［ハットリエイゲン］
日本データビジョン株式会社専務取締役。１９６１年生まれ。同志社大学法学部政治学科卒。１０００社を超える企業の人材育成・組織開発・人材採用のコンサルティングに携わる。主な指導実績企業に、自由民主党本部・神戸製鋼所・住友電工・ガリバーインターナショナル、ＪＲ東日本・ＮＴＴ・シスメックス・日東電工・くらコーポレーションなど多数。さらに毎年１万人以上の学生に対する「自己実現セミナー」「知的能力開発セミナー」で若者から圧倒的な支持を得ている
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