出版社内容情報
納期短縮、受注拡大のノウハウ、ヒントを満載。
コスト競争が激しさを増すなか、大手企業によるネット調達が進展。中小製造業による系列外取引などの成功事例を紹介、生き残り策を探る。
コスト競争が激しさを増すなか、相次いで始まった大手企業によるネット調達。系列外取引も日常的に行なわれるようになってきた。これは中小製造業にとって今までにない大きなチャンス。そこで、本書では、ネットを経営・営業戦略や製造現場にうまく活かし業績を伸ばしている中小製造業13社を直接取材。新規受注獲得に成功している企業、超短納期を実現させ、他社との差別化を実現している企業など、勝ち組企業がもつネット活用の秘訣・ノウハウを徹底リポートした。各事例ごとに、成果をもたらすまでの経緯や成功要因、経営・営業戦略とネットをどうリンクさせているのか、またネットとスピード対応のできる生産体制をうまく結びつけるための手法や勘どころ、さらには実務担当者によるネット活用戦略についての解説など、受注獲得・短納期化のための普通では手に入りにくい役立つ情報や知恵が満載されている。実務資料として、会社に常備しておきたい一冊。
●第1章 ISO（品質保証）取得を強力にアピール
●第2章 「脱下請」より、あえて下請に徹する
●第3章 顧客情報は技術開発部門へ素早くフィードバック
●第4章 ネットは“24時間年中無休”の営業ツール
●第5章 関連情報を満載し、顧客のニーズにきめ細かく対応
●第6章 自社のルールや考え方にしたがい断ることも大切
●第7章 「仕掛けて、獲得する」戦略を徹底的に展開 ほか
