出版社内容情報
企業の大小を問わず、支店、営業所の業績不振の打開や、大幅なシェアアップを実現するための実戦的手法を明かす、全く新しい発想からの革新的営業戦略マニュアル。
内容説明
業績が不振または低迷しているとき、あるいは大幅にシェアアップをしたいとき、営業戦略をどのように変革すべきなのか。本書は全く新しい発想にもとづく、業績アップのための実戦的手法を余すところなく述べた、革新的な営業戦略マニュアルである。
目次
第１章 エリア戦略とは何か
第２章 エリア戦略の手順
第３章 エリア戦略の成果
第４章 エリア戦略成功のための条件
第５章 エリア戦略のシェア目標
第６章 エリア戦略の拠点目標
第７章 エリアにおける情報戦略
第８章 エリア戦略における問題点
第９章 顧客戦略
第１０章 店内シェア・アップのための小売店対策
第１１章 問屋対策
第１２章 新規開拓
第１３章 ライバル対策
第１４章 行動管理
第１５章 エリア戦略会議
