インストア・マーチャンダイジング （第２版）

流通経済研究所【編】

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部）（2016/08発売）

• サイズ A5判／ページ数 237p／高さ 21cm
• 商品コード 9784532320966
• NDC分類 673.7
• Cコード C0034

出版社内容情報

リアルの強みはこう活かせ！　売場の生産性向上に欠かせないＩＳＭの基本的な考え方と実務での活用を体系的に解説する定番テキストインストア・マーチャンダイジング(ISM)は、
消費者行動研究に基づく売場づくりの指針です。

スーパー、コンビニ、ドラッグストアなど
セルフサービス業態の小売店において、
ショッパーの買上個数と客単価を増やし、
売場全体の生産性をアップさせるために、
売場の配置や商品の陳列位置、
店内でのプロモーションを効果的におこなう
基本的な考え方と、実務への活用法を解説します。

消費者目線で売場をつくりたい 小売業の売場担当・バイヤー
提案営業で自社製品を売り込みたい 卸売業・メーカーの営業担当

セルフサービス業態の小売店に関わる製配販の担当者なら
押さえておくべき売場づくりの指針です。



第１章　店舗の売場生産性を高めるインストア･マーチャンダイジング

第２章　店内における消費者購買行動の基礎知識

第３章　商品配置を決定するフロア･マネジメント

第４章　効果的な棚割作成に必要なシェルフ・スペース・マネジメント

第５章　店内で需要を喚起するインストア・プロモーション

第６章　業態によるショッパーの購買行動の特徴とＩＳＭの活用方法

第７章　カテゴリーマネジメントでのＩＳＭの活用

第８章　注目業態「ネットスーパー」の購買特性と有効な販促

公益財団法人 流通経済研究所［コウエキザイダンホウジンリュウツウケイザイケンキュウジョ］
田島義博氏（経営学者、元学習院院長）が1966年に設立。国内外の流通・マーケティングに関する研究・調査・教育を実施している経済産業省管轄の公益研究機関。同分野の研究者・コンサルタントを多数輩出してきた。流通業の実務者向けの研修も多数開催している。

内容説明

スーパー、コンビニ、ドラッグストアなどセルフサービス業態の小売店において、ショッパーの買上個数と客単価を増やし、売場全体の生産性をアップさせるために、売場の配置や商品の陳列位置、店内でのプロモーションを効果的におこなう基本的な考え方と、実務への活用法を解説します。

目次

第１章　店舗の売場生産性を高めるインストア・マーチャンダイジング
第２章　店内における消費者購買行動の基礎知識
第３章　商品配置を決定するフロア・マネジメント
第４章　効果的な棚割作成に必要なシェルフ・スペース・マネジメント
第５章　店内で需要を喚起するインストア・プロモーション
第６章　業態によるショッパーの購買行動の特徴とＩＳＭの活用方法
第７章　カテゴリーマネジメントでのＩＳＭの活用
第８章　注目業態「ネットスーパー」の購買特性と有効な販促

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[ダイナマイトダディ❨DD❩]

社内試験の課題図書として、初読。 流通業界に身を置く自分にとっては、ISM、単品管理世代ということもあって、当たり前の知識がまとめられていた。 あくまでも理論がまとめられたものなので、これをどう実行に移すのかが問題である。むしろ、今はその現場力が課題になってると思うのだが、これを課題にラインアップするのは…。まぁ、若手の知識吸収には役立つのだろうけれど。 どうも、こういった課題図書には批判的になってしまう。

2018/07/09

[海千山千]

★★★★★ 店舗マーケティング必読

2017/11/15

[lo_resort]

お客にとって利用しやすく、かつ売り手にとっても好都合な店舗づくりを目ざす「インストア・マーチャンダイジング」の教科書。現在の店舗づくりの主流派のひとつ。

2017/06/22

[後藤一樹]

社内資格取得の為に購読。今までの量販チャネルでの営業経験が学問的に科学されていることが分かった。量販チャネルで仕事をする上でこれくらいの知識量は必要最低限であると感じた。この知識量がない中で、営業担当をやるのはしんどいと個人的には思う。

2024/06/14