内容説明
「顧客は神様」と言いながら、社員にノルマを強要。読まれない日報を熱心に書かせる上司。世界一の通信技術を持ちながら「足で稼ぐ」―。やっぱり変です、日本の営業。精神論だけでは営業は成功しない。勝つ営業には、組織的な戦略を持った経営論が必要なのだ。ソフトブレーン創業者が、旧来の常識や習慣を明快に一刀両断し、組織的なプロセス・マネジメントへの改革論を展開したベストセラー。
目次
第１章 やっぱり変だよ、日本の営業マンの姿（あなた方は害虫よ；エリート営業マンの「凄腕」 ほか）
第２章 営業のたくさんの「なぜ」（なぜ、日本製品は売れたか；なぜ、営業のせいにするのか ほか）
第３章 真実に目を向けよう（裸のモノ作り企業；顧客は神様ではない ほか）
第４章 効率的な営業を実現するために（ｅセールスマネージャーの使命とは；ＣＲＭ、ＳＦＡという仕組み ほか）
第５章 常識や習慣にとらわれないために（ストーン・キャット；東京は米国の二個分 ほか）
著者等紹介
宋文洲［ソウブンシュウ］
ソフトブレーン（株）マネージメント・アドバイザー。１９６３年中国山東省生まれ。８５年に北海道大学大学院に国費留学。天安門事件で帰国を断念し、札幌の会社に就職するが、すぐに倒産。学生時代に開発した土木解析ソフトの販売を始め、９２年２８歳の時にソフトブレーンを創業。９８年に営業など非製造部門の効率改善のためのソフト開発とコンサルティング事業を始めた。０５年６月東証１部上場。０６年８月会長を退任し現職に（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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