DO BOOKS<br> 営業生産性を高める!「データ分析」の技術

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営業生産性を高める!「データ分析」の技術

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  • サイズ A5判/ページ数 246p/高さ 21cm
  • 商品コード 9784495538217
  • NDC分類 673.3
  • Cコード C2034

内容説明

営業日報、CRM、サイトのアクセスログ…今あるデータだけで、すぐに成果を出す!“強い営業チーム”をつくる。「セールス・アナリティクス」の仕組み。

目次

1章 データで営業生産性をあげるセールス・アナリティクス
2章 セールス・アナリティクスの軸となる「3つの指標」
3章 集めたデータから重要な数字を生み出す「データの3つの技術」
4章 データを活かし収益につなげる「数字の3つの技術」
5章 ケーススタディ―いかにして営業生産性をあげたのか
付録1 はじめての「無料分析ツールR」の使い方
付録2 Rを使った予測(簡便法と統計モデル)

著者紹介

高橋威知郎[タカハシイチロウ]
ソフトバンク・テクノロジー株式会社ストラテジック・パートナー本部シニア・コンサルタント。内閣府(旧総理府)およびコンサルティングファームなどを経て現職。官公庁時代から一貫してデータ分析業務に携わる。ビジネスデータを活用した事業戦略および営業戦略、マーケティング戦略、マーケティングROI(投下資本利益率)、LTV(顧客生涯価値)、統計モデルや機械学習などの数理モデルの構築のコンサルティングを行なう(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)