出版社内容情報
はじめに 日本にはスタートアップ人材が足りない
第１章 ミッション・ビジョン・バリュー（MVV） ・MVVは顧客に対する独自の価値提案
・MVVは実務において最強の武器になる
第２章 戦略（Strategy）
・自社事業のセンターピンを見つける
・どの市場に向かうかを整理するフレームワーク
第３章 人的資源（Human Resouces）
・事業家になるために必要な人材マネジメント力 ・人材戦略方針シートを作る
第４章 オペレーション・エクセレンス（Operation Excellence）
・業務改善の８つのステップ
・標準化／マニュアル化の進め方
第５章 ユーザー・エクスペリエンス（User Experience）
・なぜ、高いUXが求められるのか？
・Airbnbが行った11の思考実験
第６章 マーケティング(Marketing)
・コミュニティマーケティングを活用する
・メディア戦略を考える
第７章 セールス(Sales)
・「詰める」から「読み」のマネジメントへ
・インサイドセールスとは
第８章 カスタマー・サクセス(Customer Success) ・カスタマー・サクセスを実装する ・カスタマー・サクセス・マップを作る
第９章 ファイナンス(Finance)
・初期の資本政策に細心の注意を払う
・EXITについて理解する
おわりに 自分たちだけのストーリーが究極の競合優位性になる
内容説明
起業家が事業家へと進化するための実践知を網羅。会社を成長させるために、やるべきこと、やってはいけないことがわかる！
目次
はじめに 起業家が事業家へと進化するために必要な実践知をまとめた書
１ ミッション・ビジョン・バリュー
２ 戦略
３ 人的資源
４ オペレーショナル・エクセレンス
５ ユーザーエクスペリエンス
６ マーケティング
７ セールス
８ カスタマーサクセス
９ ファイナンス
著者等紹介
田所雅之［タドコロマサユキ］
１９７８年生まれ。大学を卒業後、外資系のコンサルティングファームに入社し、経営戦略コンサルティングなどに従事。独立後は、日本で企業向け研修会社と経営コンサルティング会社、エドテック（教育技術）のスタートアップの３社、米国でＥＣプラットフォームのスタートアップを起業し、シリコンバレーで活動した。日本に帰国後、米国シリコンバレーのベンチャーキャピタルのベンチャーパートナーを務めた。また、欧州最大級のスタートアップイベントのアジア版、Ｐｉｏｎｅｅｒｓ Ａｓｉａなどで、スライド資料やプレゼンなどを基に世界各地のスタートアップ約１５００社の評価を行ってきた。日本とシリコンバレーのスタートアップ数社の戦略アドバイザーやボードメンバーを務めながら、事業創造会社ブルー・マーリン・パートナーズのＣＳＯ（最高戦略責任者）、ウェブマーケティング会社ベーシックのＣＳＯも務める。２０１７年、新たにスタートアップの支援会社ユニコーンファームを設立、代表取締役社長に就任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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