内容説明
これまでの営業マニュアルや管理営業だけに頼らずに、“快適に”“楽しく”そして“効率的に”営業を進めるためのノウハウを集約。
目次
第１章 営業未経験でも確実に成功できる（未経験でもうまくいく営業の極意；古澤さん（大事なのは出会いとタイミング） ほか）
第２章 営業を根本から考える（営業姿勢をまずはチェックしてください；営業成績が伸び悩むのは頑張り方が違うのでは？ ほか）
第３章 新規客獲得は難しい？簡単？（交番以外はどこでも飛び込め；キーマン以外への対応を重視する ほか）
第４章 お客様とは長く広く付き合う（顧客管理でリピーターを増やす；お客様を自分のファンにしてしまう ほか）
第５章 マニュアルを超えた営業（印象に残る名刺の出し方；入金までが営業の仕事です ほか）
著者等紹介
本田慎一郎［ホンダシンイチロウ］
フロンティア株式会社代表取締役社長。１９６２年東京都生まれ。１９８１年都立片倉高等学校卒業。１９８１年スワローチェーン（有）加賀屋商会入社。１９８６年株式会社ジェー・ウォッシュ設立。１９９５年「賃貸住宅リニューアル工事」全国ＦＣ展開開始。２００１年ＩＳＯ１４００１取得。２００２年第二回新宿区優良企業経営大賞「優秀賞」受賞。２００３年大阪市西天満に大阪支社開設。２００４年名古屋市中村区に名古屋支社開設。２００６年フロンティア株式会社に社名変更。（社）東京青年会議所シニアクラブ世話人、ＥＯジャパン（世界起業家機構）会員、東京商工会議所会員、（財）日本賃貸住宅管理協会会員（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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