内容説明
ＭＩＴエンジニアが営業を科学したら、売上０ドルが７年で１億ドルに。最先端の「インバウンド・マーケティング」を徹底解説。デジタル×アナログ。突破口はここにある！
目次
第１部 営業採用方式―いつも同じように成功している営業スタッフを採用する（成功している営業スタッフの特徴を明らかにする；優秀な営業スタッフにおける５つの特性と面接方法；トップセールスを見つける；初めて採用すべき理想的な営業スタッフ）
第２部 営業育成方式―すべての営業スタッフを同じ方法で研修する（予測可能な営業研修プログラムをつくる；顧客が信頼する営業スタッフをつくる）
第３部 営業マネジメント方式―営業スタッフに同じ営業プロセスを踏ませる（指標主導の営業コーチング；営業報酬制度とコンテストによるモチベーション；営業リーダーを育成する―「内部で昇格」する文化の利点）
第４部 見込み案件創出方式―営業スタッフに毎月、同じ質と量のリードを与える（従来の見込み案件創出方式を覆す―顧客に「あなた」を見つけさせる；インバウンド・マーケティングを収益化する；営業とマーケティングを提携させる―スマーケティングのＳＬＡ）
第５部 テクノロジーと実験（より効率的に、より速く売るためのテクノロジー；成功する営業実験を実施する；ハブスポット社で最も成功した営業実験；結論：ここからどこへ向かうのか？）
著者等紹介
ロベルジュ，マーク［ロベルジュ，マーク］ ［Ｒｏｂｅｒｇｅ，Ｍａｒｋ］
２００７年から２０１３年にかけて、マーケティング・オートメーション（ＭＡ）分野の代表的な企業であるハブスポット社のワールドワイドセールス＆サービス部門の上席副社長を務め、顧客ベースで１から１２，０００以上、スタッフを１から数百人にまで拡大した。マサチューセッツ工科大学（ＭＩＴ）Ｓｌｏａｎ Ｓｃｈｏｏｌ ｏｆ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔの経営学修士（ＭＢＡ）とリーハイ大学の工学学位を取得。現在、ハーバード・ビジネス・スクールの上級講師
神田昌典［カンダマサノリ］
経営コンサルタント・作家。株式会社ＡＬＭＡＣＲＥＡＴＩＯＮＳ代表取締役。一般社団法人Ｒｅａｄ Ｆｏｒ Ａｃｔｉｏｎ協会代表理事。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士（ＭＡ）、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士（ＭＢＡ）取得。大学３年次に外交官試験合格、４年次より外務省経済部に勤務。その後、米国家電メーカー日本代表を経て経営コンサルタントとして独立。ビジネス分野のみならず、教育界でも精力的な活動を行っている
門田美鈴［カドタミスズ］
翻訳家。フリーライター（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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