出版社内容情報
これまでの常識は通用しない！ “リモート営業歴20年” “訪問しない営業”のプロが、対面営業と比較しながらわかりやすく解説。
内容説明
“人柄より情報”“沈黙は事故”“準備９割・本番１割”これまでの常識は通用しない！知らないと大きな差が出るノウハウを従来型の「対面営業」と比較しながらわかりやすく解説！！“訪問しない営業”のプロが教える４８のルール。
目次
第１章 営業新時代に勝ち残る９つの考え方
第２章 お客様との接点が持てる９つのアプローチ
第３章 リモートは準備が肝心！９つの面談対策
第４章 確実に契約につながる９つの商談テクニック
第５章 営業のパフォーマンスが上がる６つのチーム術
第６章 効率よく仕事を進める６つのセルフマネジメント
著者等紹介
菊原智明［キクハラトモアキ］
営業サポート・コンサルティング株式会社代表取締役。営業コンサルタント。関東学園大学経済学部講師。社団法人営業人材教育協会理事。群馬県生まれ。大学卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。７年もの間、クビ寸前の苦しい営業スタッフ時代を過ごす。その後、お客様へのアプローチを訪問から「営業レター」に変えることをきっかけに４年連続トップの営業スタッフに。約６００名の営業スタッフの中においてＭＶＰを獲得。２００６年に独立。現在、上場企業への研修、コンサルティング業務、経営者や営業スタッフ向けのセミナーを行っている。著書多数（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
templecity
10
リモートでも営業ができるがポイントがある。段取りが重要。雑談もそんなにできないので、相手のメリットをうまく訴求して短時間で終わらせる。話すよりも相手のいうことをしっかり理解する。等々2021/02/14
かいりゅ
4
リモートとリアルを比較しながらわかりやすくポイント解説。リモートだけでなく、リアルな場面でも参考になる内容。リモートを取り入れた営業を考える方は最初の一冊。2023/01/26
まよっぴ
1
リモートvs対面で営業活動を行う際の、準備や人との距離感について整理ができる構成になっています。このご時世だからこその、オンラインを利用した人との繋がり方には、自分の印象を画面の向こうからよく見せる工夫と、相手に関心をもってもらうための営業活動の工夫と、相手に結論から話す必要があることなどのコツがあることが分かりました。2021/09/08
成寿小野
0
スマート営業にいくつかのヒントをもらえた。 社内ミーティングや会議で活用。2019/10/17
Ryoufui
0
2倍うなづく、準備がより大切、接触頻度2021/05/30
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