出版社内容情報
これまでの常識は通用しない！ “リモート営業歴20年” “訪問しない営業”のプロが、対面営業と比較しながらわかりやすく解説。
内容説明
“人柄より情報”“沈黙は事故”“準備９割・本番１割”これまでの常識は通用しない！知らないと大きな差が出るノウハウを従来型の「対面営業」と比較しながらわかりやすく解説！！“訪問しない営業”のプロが教える４８のルール。
目次
第１章 営業新時代に勝ち残る９つの考え方
第２章 お客様との接点が持てる９つのアプローチ
第３章 リモートは準備が肝心！９つの面談対策
第４章 確実に契約につながる９つの商談テクニック
第５章 営業のパフォーマンスが上がる６つのチーム術
第６章 効率よく仕事を進める６つのセルフマネジメント
著者等紹介
菊原智明［キクハラトモアキ］
営業サポート・コンサルティング株式会社代表取締役。営業コンサルタント。関東学園大学経済学部講師。社団法人営業人材教育協会理事。群馬県生まれ。大学卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。７年もの間、クビ寸前の苦しい営業スタッフ時代を過ごす。その後、お客様へのアプローチを訪問から「営業レター」に変えることをきっかけに４年連続トップの営業スタッフに。約６００名の営業スタッフの中においてＭＶＰを獲得。２００６年に独立。現在、上場企業への研修、コンサルティング業務、経営者や営業スタッフ向けのセミナーを行っている。著書多数（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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- 和書
- 古典派経済学と近代経済学
